30分鐘突破1億元，100分鐘突破2億元，全場(chǎng)3小時(shí)總銷售額高達(dá)3.1億元！這是5月10日，董明珠直播銷售數(shù)據(jù)，銷售額相當(dāng)于格力網(wǎng)上店鋪賣一年的成績(jī)！

曾經(jīng)的“銷售女王”如今在直播領(lǐng)域繼續(xù)稱王，這其中，我們也能看出，直播已經(jīng)發(fā)展成為品牌在新時(shí)代的必要營(yíng)銷手段之一。

回顧之前的抖音直播首秀，董明珠的選品多集中在2000-10000元的中高價(jià)位，還選擇了8款萬(wàn)元商品。超高價(jià)與直播間的打折、促銷氣質(zhì)并不相符，當(dāng)時(shí)甚至有網(wǎng)友在彈幕中發(fā)出了“不打折”的質(zhì)疑。

這場(chǎng)直播，既有格力讓利，也有快手官方補(bǔ)貼用戶。這次直播在選品上也主打“接地氣”和性價(jià)比。

以當(dāng)晚銷量第一、銷售額達(dá)1.21億元的1.5匹單冷定頻空調(diào)為例，原價(jià)2499元，格力降價(jià)550元，快手官方補(bǔ)助150元，當(dāng)晚直播間價(jià)格1799元。

低價(jià)選品再加上優(yōu)惠補(bǔ)貼，董明珠二次直播畫上了圓滿的句號(hào)，正式宣告從“品宣”轉(zhuǎn)變到“賣貨”。

從快手直播間“消失”后，當(dāng)晚21:05，董明珠遠(yuǎn)程與朱廣權(quán)與李佳琦的國(guó)潮專場(chǎng)連線。董明珠接受了兩位的采訪，談了談對(duì)自己對(duì)國(guó)潮的理解，還說(shuō)出了那句著名的廣告語(yǔ)“好空調(diào)，格力造”。到手價(jià)3699元的格力變頻冷暖空調(diào)，在淘寶直播間一共賣出680萬(wàn)元。

相比于第一次直播的二十多萬(wàn)，董明珠能在這次賣出三個(gè)多億的好成績(jī)，得益于此次做出的充分準(zhǔn)備。

首先是硬件方面更加完善，快手平臺(tái)方也一樣做好準(zhǔn)備，直播完全沒(méi)有出現(xiàn)卡頓的情況。

其次是流程的設(shè)計(jì)更加有趣。在此次直播中，董明珠直播間不僅有主持人李鑫和頭部網(wǎng)紅二驢、平榮夫婦的參與，還有連線李佳琦與朱廣權(quán)的直播間互動(dòng)環(huán)節(jié)。在直播的形式上比上一次在抖音的直播更加豐富，直播效果變得更加生動(dòng)。

在第一次直播中，由于格力銷售的策略，直播并沒(méi)有出現(xiàn)大幅度的優(yōu)惠。而這次帶貨成績(jī)突出，主要還是因?yàn)閮r(jià)格便宜。據(jù)悉，此次直播的產(chǎn)品清單，包括了格力高中低端空調(diào)、冰箱、熱水器等大家電，還有電飯煲、榨汁機(jī)、等小家電，其中多款產(chǎn)品創(chuàng)造全網(wǎng)低價(jià)。

其實(shí)企業(yè)家走進(jìn)直播間為企業(yè)帶貨的也非常多。

海底撈、辣府、小龍坎等9家火鍋店的總裁集體上淘寶，直播“深夜食堂”，4個(gè)小時(shí)吸引200萬(wàn)網(wǎng)友圍觀；

銀泰商業(yè)CEO陳曉東直播4小時(shí)，觀看人數(shù)達(dá)22萬(wàn)，拿下直播排行榜第一名；

攜程董事局主席梁建章在抖音上開(kāi)啟直播首秀，不僅賣貨，還與不同抖音主播連線，互動(dòng)抽獎(jiǎng)……

3個(gè)億的直播背后，企業(yè)直播帶貨的深思，董明珠這次直播賣貨的好成績(jī)，也能反映出，直播帶貨正在呈現(xiàn)出極強(qiáng)的爆發(fā)性。而在此背景下，商業(yè)價(jià)值、供應(yīng)鏈、品牌營(yíng)銷模式以及商家功能上都在發(fā)生變化。