直播作為全新的消費場景，以其巨大的流量吸引著越來越多的品牌入場。對于品牌方來說，用戶在哪里，品牌就應(yīng)該出現(xiàn)在哪里。貨找人，而不是人找貨，已經(jīng)是業(yè)內(nèi)共識。從根本上來講，直播帶貨的火爆，反應(yīng)出的是用戶對消費場景需求的變化。作為品牌方，你可以拒絕一個新的零售模式，但卻無法拒絕一個新的用戶需求。

TCL實業(yè)控股CEO王成的帶貨直播秀在6月17日晚迎來了高光時刻。

這場拉來了大半個娛樂圈的超級直播秀，自然不缺流量。而TCL作為特約贊助商，品牌身影更是貫穿始終。尤其值得一提的是，“入職”蘇寧易購極物星愿事業(yè)群不久，同時也是蘇寧易購代言人的關(guān)曉彤，當晚唯一的直播帶貨搭檔選擇了王成。暖男總裁和“國民閨女”的同框，成為晚會的一大亮點。

TCL實業(yè)CEO王成 攜手蘇寧易購代言人關(guān)曉彤亮相直播間

盡管所謂“直播帶貨”是以“帶貨”為最終目的的，但如果細心觀察TCL這一系列直播帶貨活動，會發(fā)現(xiàn)“帶貨”并非它的核心目的，除了帶動產(chǎn)品銷量的增長之外，TCL還有更深層次的利益出發(fā)點——通過走進直播間這一全新的消費場景，在品牌與消費者之間建立一個新的溝通渠道，從而進一步拉近品牌與用戶之間的距離。

5月31日羅永浩那場直播，老羅重點向用戶演示了TCL·XESS旋轉(zhuǎn)智屏的智能化功能，一向苛刻的老羅忍不住贊嘆：“很久沒有在智能電視機領(lǐng)域看到這樣耳目一新的東西了!”而王成親自下場直播時，也總是不厭其煩地向用戶講解產(chǎn)品的功能、特點和優(yōu)勢。他更多地將直播作為品牌和旗下產(chǎn)品的展示舞臺，而不是用“全網(wǎng)最低價”等字眼刺激用戶下單。顯然，在TCL看來，直播帶貨要避免對“低價”的依賴，而是要靠產(chǎn)品贏得消費者的信任。

直播間里的巨大流量讓人暈眩，此起彼伏的吆喝聲讓人困惑。對于新事物，品牌方積極嘗試自然沒有錯，但同時也應(yīng)該保持理性和克制。無論什么零售模式，還是要靠產(chǎn)品說話。