根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示：9月表現(xiàn)優(yōu)異的快手帶貨主播中，粉絲量在500-1000萬(wàn)區(qū)間的有3位，貢獻(xiàn)了榜單整體收入的11.52%；粉絲量在100-500萬(wàn)區(qū)間的主播數(shù)量比較多，一共有9位，貢獻(xiàn)了榜單整體收入的30.95%。

企業(yè)在很多平臺(tái)做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣，在快手上，不僅僅只能賣出便宜實(shí)惠的性價(jià)比產(chǎn)品。它既能賣出幾十塊的鍋碗瓢盆，也能賣出幾萬(wàn)甚至十幾萬(wàn)的汽車、挖掘機(jī)等產(chǎn)品，簡(jiǎn)言之“萬(wàn)物皆可帶”。

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如賬號(hào)“三一重工”在快手上的直播首秀，是由工程師在現(xiàn)場(chǎng)講解壓路機(jī)的強(qiáng)大功能和促銷機(jī)制，在線粉絲數(shù)量只有幾百。但1小時(shí)的直播，收到了31臺(tái)壓路機(jī)的定金，后期全部成功轉(zhuǎn)化成交。

為何快手上會(huì)出現(xiàn)這樣的賣貨成績(jī)？

與抖音等平臺(tái)的公域流量的分發(fā)機(jī)制不同，快手是普惠+基尼系數(shù)的社區(qū)實(shí)現(xiàn)去中心化的分發(fā)機(jī)制。普通個(gè)體的特定內(nèi)容能獲得相對(duì)應(yīng)的目標(biāo)用戶流量，視頻推薦更分散，下沉，更容易沉淀私域流量，私域流量的價(jià)值在于推動(dòng)目標(biāo)粉絲的精準(zhǔn)度與信任度，而信任關(guān)系則能推動(dòng)高效的轉(zhuǎn)化。

根據(jù)秒針系統(tǒng)發(fā)布的《快手平臺(tái)電商營(yíng)銷價(jià)值研究》的數(shù)據(jù)顯示：有32%的快手用戶會(huì)因?yàn)樾湃沃鞑サ耐扑]而購(gòu)買產(chǎn)品。

而在此之上，基于原生態(tài)內(nèi)容的真實(shí)性、私域流量的信任價(jià)值衍生出的KOC營(yíng)銷模式則助推著主播的帶貨效果。

比如，三一重工直播的特點(diǎn)是一線員工參與到內(nèi)容創(chuàng)作中來(lái)。由于缺乏鏡頭表演經(jīng)驗(yàn)，他們的直播反而更真實(shí)、更樸素，這其實(shí)是一種KOC的營(yíng)銷模式。

所謂KOC就是深度體驗(yàn)產(chǎn)品的消費(fèi)者，他們分享的內(nèi)容多是自己親身體驗(yàn)，營(yíng)銷過(guò)程更注重與粉絲的互動(dòng)，雖然內(nèi)容粗糙但是因?yàn)樽銐蛘鎸?shí)，帶來(lái)的信任價(jià)值與互動(dòng)價(jià)值很高，可以將平臺(tái)曝光（公域流量）實(shí)現(xiàn)極高的轉(zhuǎn)化（私域流量）。

基于KOC的直播帶貨，締造了不少銷量案例。

如快手用戶“娃娃”直播時(shí)每小時(shí)平均成交100萬(wàn)元；內(nèi)蒙古烏拉蓋草原，18萬(wàn)粉絲的賬號(hào)一年能賣出去4萬(wàn)斤牛肉干；四川仁壽一個(gè)10萬(wàn)粉絲的賬號(hào)一年能賣出去30萬(wàn)斤柑橘。藏族姑娘格絨卓姆曾利用快手一個(gè)月幫助整個(gè)村賣了 30 多萬(wàn)元的蟲草，“義烏網(wǎng)紅”中，閆博一個(gè)月賣了 35 萬(wàn)件批發(fā)羊毛衫……

快手主打以人帶內(nèi)容，“老鐵”型的粉絲關(guān)系黏性高，持續(xù)的私域流量的經(jīng)營(yíng)與帶貨營(yíng)銷鏈路更為穩(wěn)定一些，多米咨詢小編也期待著企業(yè)在直播平臺(tái)上的效果。