做電商需要流量，就像門店必須放在人流旺盛的地方一樣。諸如快手抖音依靠短視頻匯聚了大流量，占據著用戶的碎片化時間。對這些生長于內容平臺的直播電商而言，流量是一種優(yōu)勢。

4月1日愚人節(jié)這一天，羅永浩在抖音開啟直播帶貨首秀，3小時賣出1.1億。老羅的加入，讓原本就火熱的電商直播更加熱鬧。

次日，攜程董事局主席梁建章以一身古裝打扮出現(xiàn)在直播間，4折預售湖州高星酒店，一小時內，創(chuàng)造了2691萬GMV。隨即，老羅在其微博上評價道“梁總牛x”。

然而，僅僅具備流量是沒法做成電商的，只有通過恰切的方式將流量進行有效轉化才有可能?？v觀市面上已經走出發(fā)展早期的電商平臺，它們都具備鮮明的能夠擊中用戶心智的特質。

阿里有海量淘貨的淘寶以及品牌入駐的天貓，京東是主打3C家電與自營物流，拼多多則占據了低價拼團和社交電商的洼地。那么，屬于直播電商平臺的特質會是什么？

零售電商的三要素是人、貨、場。快手、抖音等直播電商的優(yōu)勢在于人和場。它們有大體量的消費視頻內容的用戶，以及直播帶貨的新消費場景。“貨”是當下的短板。針對供應鏈能力的補齊極為關鍵。

在直播帶貨行業(yè)，已經呈現(xiàn)出淘寶、快手、抖音“三國殺“的場面。根據招商證券2020年1月發(fā)布的報告數(shù)據，淘寶直播的電商GMV獨占鰲頭，日均達到2.2億，全年1800億；快手的電商日均GMV達到了1億，抖音則為日均2000萬。

這三家中，先發(fā)力的是淘寶直播，匯集了李佳琦、薇婭為代表的頭部主播、600多家MCN機構，但其職業(yè)主播帶貨能力二八分化較為嚴重。2019年雙十一，淘寶直播GMV達到了近200億。

抖音正式入局電商直播是在2018年，以內容為主要流量分發(fā)邏輯，平臺控制力強，容易制造爆款，但在商業(yè)化方面略遜一籌，目前其收入仍主要依靠廣告業(yè)務。

深耕下沉市場的快手，則早抖音一步進行了直播帶貨商業(yè)化?？焓值哪Ｊ绞峭ㄟ^短視頻和直播方式導流，接入電商平臺實現(xiàn)流量變現(xiàn)。

老牌玩家競爭激烈，新的玩家還在陸續(xù)涌入。