直播帶貨其實(shí)是一個(gè)非常有效的轉(zhuǎn)化流量的方式，這是人們之所以會(huì)對(duì)直播帶貨寄予厚望的關(guān)鍵所在。所以，雖然從表面上看，以薇婭、李佳琦、羅永浩為代表的直播帶貨是在給C端的用戶賣貨，實(shí)際上，在他們背后真正服務(wù)的是電商平臺(tái)上的商家。

以董明珠為代表的傳統(tǒng)制造業(yè)老總。直播帶貨之所以受到人們的諸多關(guān)注，其中一個(gè)很重要的原因是直播帶貨已經(jīng)跳出了原有的互聯(lián)網(wǎng)范疇，進(jìn)入到了更多的領(lǐng)域里。

從表面上看，這些傳統(tǒng)制造業(yè)的老總們所進(jìn)行的直播帶貨其實(shí)與網(wǎng)紅們的直播帶貨并沒有太多的區(qū)別——都是在進(jìn)行賣貨而已。實(shí)質(zhì)上，他們的直播帶貨與網(wǎng)紅直播帶貨還是有很大的區(qū)別的。同網(wǎng)紅主播們服務(wù)電商平臺(tái)上的賣家不同，這些傳統(tǒng)制造業(yè)的老總們服務(wù)的對(duì)象其實(shí)他們所建構(gòu)的線上和線下的經(jīng)銷商。他們服務(wù)的不是某個(gè)電商平臺(tái)上的賣家，而是他們自己生態(tài)體系內(nèi)的成員。

可能有人會(huì)說，這些經(jīng)銷商其實(shí)就是電商平臺(tái)上的賣家。其實(shí)，這些經(jīng)銷商和電商平臺(tái)上的賣家還是有很大的區(qū)別的。雖然他們有些在電商平臺(tái)上開設(shè)了店鋪，但是，他們的一些操作規(guī)范和流程依然是按照傳統(tǒng)的邏輯在運(yùn)作的。

網(wǎng)紅們服務(wù)的賣家多半是松散的、缺少規(guī)制的體系，這些賣家是以電商平臺(tái)為主要范圍的，因此，他們?nèi)鄙俚囊粋€(gè)業(yè)已成型的體系，如果有，這些規(guī)范體系多半是建立電商平臺(tái)的框架之內(nèi)的。

經(jīng)銷商則是不同的。傳統(tǒng)制造業(yè)的經(jīng)銷商對(duì)于地域、經(jīng)營范圍等諸多方面都有很多的限制和規(guī)范，他們不會(huì)像電商平臺(tái)上的賣家那樣可以將流量獨(dú)有，更多的是要將流量共享，讓自己體系內(nèi)的成員都可以享受到。

從這個(gè)角度來看，以董明珠為代表的制造業(yè)老總所進(jìn)行的直播帶貨其實(shí)是將原本并不均勻的流量進(jìn)行集中收集，再通過直播釋放之后，平均分配到不同的經(jīng)銷商手中。在這一系列的流程當(dāng)中，每一個(gè)參與的經(jīng)銷商其實(shí)都是有一定的利益分配的。正是因?yàn)槿绱耍瑹o論是傳統(tǒng)線下的實(shí)體店，還是線上的商家，其實(shí)都愿意參與其中，因?yàn)橹灰麄儏⑴c，就會(huì)有一定的利益分配。

另外，線上和線下的經(jīng)銷商同樣減少了庫存的壓力，直接可以從工廠進(jìn)行發(fā)貨（F2C）。對(duì)于庫存成本不斷攀升的經(jīng)銷商們來講，他們對(duì)于老總們直播帶貨的參與其實(shí)是一個(gè)一舉多得的好買賣?？梢?，制造業(yè)老總們的直播帶貨是一個(gè)普惠和再度去中間化的存在，而不是網(wǎng)紅直播帶貨對(duì)某些商家的集中流量賦能。

以張朝陽、丁磊為代表的互聯(lián)網(wǎng)老炮們，參與到直播帶貨的目的，其實(shí)就是為了推介自家的平臺(tái)和業(yè)務(wù)，而不是像薇婭、李佳琦、羅永浩、董明珠們一樣單純地為了賣貨。營銷意義大于直播帶貨的本質(zhì)意義，才是這些互聯(lián)網(wǎng)老炮們參與到直播帶貨的本質(zhì)所在。

當(dāng)直播帶貨成為今年618的主要亮點(diǎn)的時(shí)候，我們其實(shí)更加應(yīng)該看到的是不同的人參與到直播帶貨當(dāng)中的特殊性。只有真正認(rèn)識(shí)到了這種特殊性，我們才能對(duì)直播帶貨有一個(gè)較為清晰而又全面的認(rèn)識(shí)，而不是在一片狂躁的混亂里迷失方向。

傳統(tǒng)制造企業(yè)直播帶貨的底層邏輯是什么，多米咨詢小編也提醒大家，企業(yè)在做網(wǎng)絡(luò)營銷推廣中，直播帶貨也是我們可以考慮的一個(gè)方向。