我們阿里巴巴運(yùn)營(yíng)官的同學(xué)中，很多人在給店鋪產(chǎn)品定價(jià)時(shí)，只會(huì)考慮產(chǎn)品賣(mài)多少錢(qián)，其實(shí)對(duì)于店鋪運(yùn)營(yíng)來(lái)說(shuō)，完整的產(chǎn)品定價(jià)一定要考慮以下幾個(gè)方面。

一、根據(jù)成本定價(jià)

我先計(jì)算我的成本是多少錢(qián)，然后加上一些利潤(rùn)；

成本導(dǎo)向:以成本為導(dǎo)向的定價(jià)往往是普遍，容易想到的定價(jià)方法。成本包括：產(chǎn)品進(jìn)價(jià)、周邊素材、推廣費(fèi)用、庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)等。

核算出產(chǎn)品的成本后，根據(jù)產(chǎn)品在店鋪中的定位款+對(duì)應(yīng)的利潤(rùn)（供參考：主推款利潤(rùn)>20%，活動(dòng)款利潤(rùn)>10%，形象款利潤(rùn)可以高一些）

二、數(shù)量差異化定價(jià)策略

通常在商品盈利的前提下，銷(xiāo)售量越大，賺的越多，對(duì)于購(gòu)買(mǎi)某一件商品或者某幾件商品數(shù)量達(dá)到一定數(shù)量的消費(fèi)者，給予商品價(jià)格優(yōu)惠，且數(shù)量越多，優(yōu)惠幅度越大。像是買(mǎi)二送一、任選三件799的方式。實(shí)施數(shù)量差異化定價(jià)策略不僅可以提升銷(xiāo)售額度，無(wú)形中也提高了消費(fèi)者的品牌或商品的依賴性。

三、市場(chǎng)差異化定價(jià)策略

觀察別人家定價(jià)，看其他差不多產(chǎn)品，別人賣(mài)多少錢(qián)，然后看比他高一點(diǎn)還是低一點(diǎn)；

例如，企業(yè)是做服飾類(lèi)網(wǎng)店的，一開(kāi)始確立自己客戶群體，并針對(duì)這個(gè)群體販?zhǔn)圻m合的款式。

四、根據(jù)電商運(yùn)營(yíng)平臺(tái)搜索定價(jià)

淘寶、阿里、京東在搜索結(jié)果展示頁(yè)，都會(huì)按綜合排序民菜現(xiàn)產(chǎn)品，我們可以多搜索一些店鋪，選擇大于或等于統(tǒng)計(jì)出的低價(jià)格作為銷(xiāo)售價(jià)即可。這是系統(tǒng)默認(rèn)的“底線”價(jià)格。

五、折扣定價(jià)策略

企業(yè)使用折扣吸引消費(fèi)者，能幫助網(wǎng)站增加流量，出售剩余庫(kù)存。但如果賣(mài)家經(jīng)常使用這種折扣策略，就會(huì)變成一個(gè)折扣零售商。

六、品牌溢價(jià)

若產(chǎn)品本身是知名品牌，則可以根據(jù)自身情況進(jìn)行溢價(jià)，可以獲得較大的利潤(rùn)空間。采用高價(jià)策略時(shí)，商品需具有獨(dú)特的功能、獨(dú)占市場(chǎng)、仿制困難且需求彈性小的特點(diǎn)，才能在較長(zhǎng)的時(shí)間內(nèi)保持高價(jià)，否則會(huì)因價(jià)格太高而失去買(mǎi)家。

七、客戶心理定價(jià)法

消費(fèi)者感知價(jià)格的方式不同，許多零售商會(huì)利用這一點(diǎn)。如麻省理工學(xué)院和芝加哥大學(xué)的研究員，試驗(yàn)了女性對(duì)定價(jià)為34美元、39美元和44美元服裝的不同感知。有趣的是，39美元的產(chǎn)品反而比34美元的更暢銷(xiāo)。

因此企業(yè)可以利用消費(fèi)者的價(jià)格心理來(lái)盈利。

多米咨詢小編還要提醒大家，“一口價(jià)”為商品發(fā)布時(shí)填寫(xiě)的價(jià)格，可以理解為原價(jià)?！笆蹆r(jià)”即我們平常購(gòu)物時(shí)付款的價(jià)格，是實(shí)際售價(jià)、銷(xiāo)售價(jià)，通過(guò)打折工具來(lái)實(shí)現(xiàn)。

【運(yùn)營(yíng)實(shí)操】電商運(yùn)營(yíng)必須要了解的產(chǎn)品定價(jià)策略。電商運(yùn)營(yíng)過(guò)程中產(chǎn)品定價(jià)大有學(xué)問(wèn)，定的太低或太高都不行，太低感覺(jué)便宜沒(méi)好貨，太高不利于成交。且價(jià)格頻繁的變動(dòng)，會(huì)讓消費(fèi)者對(duì)你失去信心。