在線直播行業(yè)用戶規(guī)模已超5億人，日均開(kāi)播商家同比增速近100%，旅游、教育、招商、峰會(huì)等新場(chǎng)景不斷破界，100多種職業(yè)已轉(zhuǎn)戰(zhàn)直播間；直播電商將再次成為新一波流量變現(xiàn)的工具，并將普及到大部分主流量平臺(tái)。對(duì)于中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，直播從來(lái)都不是流量的生產(chǎn)者，它的宿命就是變現(xiàn)手段。

　　對(duì)于素人，直播是一個(gè)晉升網(wǎng)紅的機(jī)會(huì)；對(duì)于達(dá)人，直播是一個(gè)施展才藝的平臺(tái)；對(duì)于明星，直播是一個(gè)擁抱粉絲的見(jiàn)面會(huì)；對(duì)于商戶，直播是一個(gè)人頭攢動(dòng)的賣場(chǎng)。

　　但是，對(duì)于企業(yè)而言，之所以很多創(chuàng)業(yè)者遲遲沒(méi)有投身其中，是因?yàn)閷?shí)在不知道該如何定義直播，又該從哪里入手。

企業(yè)做直播變現(xiàn)有兩個(gè)大的方向的思考。

一、打賞，就是秀場(chǎng)直播的路線

比如陌陌原來(lái)搞社交，流量很大，但人家通過(guò)秀場(chǎng)直播來(lái)變現(xiàn)，現(xiàn)在幾百億的收入。包括快手、酷狗音樂(lè)這些大流量主，后來(lái)都成了娛樂(lè)直播的百億級(jí)玩家。

打賞變現(xiàn)的內(nèi)容方向偏娛樂(lè)性，主流的主播一般都是有顏值、有才藝的女性，然后用戶是以男性為主。

這個(gè)模式的業(yè)務(wù)鏈條非常簡(jiǎn)單，只需要一部手機(jī)連上平臺(tái)就可以，不需要額外的東西，也不用到處做BD，因?yàn)橄M(fèi)者直接付費(fèi)了。

但能不能掙打賞的錢(qián)，主要還是看天賦，它不是光靠努力就能行的。同時(shí)對(duì)機(jī)構(gòu)化的要求也很低，基本上單線平板就可以干。

第二是廣告或者賣貨，內(nèi)容更偏商品屬性。

這個(gè)模型里面主播其實(shí)是不限的，男女都有，但用戶方面跟打賞相反，是以女性為主。

另外，涉及的業(yè)務(wù)鏈條也比打賞更復(fù)雜。廣告看起來(lái)輕，但也需要BD，得去和廣告主談判。賣貨就更復(fù)雜了，不僅要談商品，還得去做履約和客服。

所以它對(duì)機(jī)構(gòu)化的要求也更高，很多賣貨的主播，每天選品、試用、試吃，是很辛苦的。

但也有一個(gè)好處，它不太要求主播的稟賦，只要你努力，多多少少總能把貨賣掉。關(guān)鍵是要不斷完善自己的供應(yīng)鏈，打磨自己的文案和表達(dá)，你可能做不成薇婭、李佳琦，但成為一個(gè)腰部主播還是相對(duì)容易的。

三、企業(yè)宣傳

由直播平臺(tái)提供技術(shù)支持和營(yíng)銷服務(wù)支持，企業(yè)可通過(guò)直播平臺(tái)進(jìn)行如發(fā)布會(huì)直播、招商會(huì)直播、展會(huì)直播、新品發(fā)售直播等多元化直播服務(wù)，打造專屬的品牌直播間，助力企業(yè)宣傳實(shí)現(xiàn)傳統(tǒng)媒體無(wú)法實(shí)現(xiàn)的互動(dòng)性、真實(shí)性、及時(shí)性。像之前多米咨詢公司也做了很多場(chǎng)直播，主要是幫助我們網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷課程進(jìn)行宣傳。

四、承接廣告

當(dāng)主播擁有一定的名氣之后，商家會(huì)委托主播對(duì)他們的產(chǎn)品進(jìn)行宣傳，主播收取一定的推廣費(fèi)用。在直播中可以通過(guò)帶貨、產(chǎn)品體驗(yàn)、產(chǎn)品測(cè)評(píng)、工廠參觀、實(shí)地探店等形式滿足廣告主的宣傳需求。

五、內(nèi)容付費(fèi)

一對(duì)一直播、私密直播、在線教育等付費(fèi)模式的直播，粉絲通過(guò)購(gòu)買(mǎi)“門(mén)票”等方式方可有權(quán)限進(jìn)入直播間觀看。但是付費(fèi)直播對(duì)內(nèi)容質(zhì)量要求較高，有好內(nèi)容才可有效地留住粉絲，并且持續(xù)靠?jī)?nèi)容盈利。

中小企業(yè)玩直播變現(xiàn)的五大方向思考，多米咨詢小編提醒各位，中小企業(yè)做直播一定要思考自己的方向，不然到后面也沒(méi)有結(jié)果 。