對企業(yè)品牌而言，該如何玩轉(zhuǎn)視頻營銷呢？不僅靠靈光一現(xiàn)的創(chuàng)意，也更需要前期周密的調(diào)研和精準定位，以有趣和與目標受眾相關(guān)的內(nèi)容來投放呈現(xiàn)。找準合適的平臺，乘上視頻營銷的風(fēng)潮，企業(yè)不僅能提升品牌知名度，也能保持對市場的敏銳洞察，更直觀與消費者互動，從而達成更佳的轉(zhuǎn)化效果。下面多米咨詢小編為你分享百事和WEDO公司案例 。

去年，百事推出了一款新飲料——Bubly 氣泡水，其定位的潛在消費群體是「千禧一代」。作為互聯(lián)網(wǎng)時代的「原住民」，他們個性鮮明，勇于嘗試新事物。如何打動他們呢？百事公司并沒有大張旗鼓，拍攝一支全新的視頻。而是另辟蹊徑——在原有素材的基礎(chǔ)上，采用 YouTube 的 Director Mix 工具，為音樂愛好者、生活達人等擁有不同喜好的受眾群體，量身定制了 60 個時長 6 秒 的個性化導(dǎo)視廣告。

Director Mix 能夠模塊化地定制視頻元素，例如產(chǎn)品包裝、文案標語、動畫軌跡等，通過它可以輕松地針對不同的人群進行替換投放，配合產(chǎn)品更新或營銷活動，相比全新制作 60 支視頻，工作量和成本都能減輕不少。

這組通過個性化定制的視頻系列符合不同消費者的喜好，比如，之前百事用來宣傳產(chǎn)品的標準文案是「不含甜味劑」，而新素材定制了諸如「把我加到你的播放清單里吧」（add me to your playlist）這樣個性化的文案，與單純突出產(chǎn)品特點的文案相比，使認知度提升高達 30%。不難看出，個性化定制的廣告效果更勝一籌。

如何做到精準營銷？以一家新西蘭的家政服務(wù)公司 WeDo 為例。WeDo 曾與 YouTube 展開過一場「細分測試」，看看什么好幫手能讓品牌更滲透消費者？

WeDo 將其目標用戶劃分為三個群體：

1. 按照傳統(tǒng)的受眾特征劃分的群體，包含 25~54 歲的 男性和女性人群；

2. 按 YouTube 興趣特征劃分的群體，如「家居與園藝」「生活時尚與愛好」等興趣相似的人群；

3. 由新購房者組成的高級興趣相似受眾群體。

這樣，WeDo 就可以評測采用每個受眾群體所產(chǎn)生的影響。實際測試效果顯示——第三種，即采用高級受眾群體的方式，使品牌好感度提升了 76% 之多，遠高于傳統(tǒng)的受眾定位方式。有時候，根據(jù)人口來劃分受眾，可能會讓你的廣告錯失一些潛在的顧客。在 WeDo 的案例中，「新購房者」這一受眾就很難通過傳統(tǒng)方式篩選出來，并且遠在 WeDo 的意料之外，而 YouTube 的高級受眾解決方案幫助 WeDo 觸達到了，這充分說明了覆蓋準確受眾的重要性。

很多時候，品牌營銷既往經(jīng)驗和思維定式，就有可能在出海過程中錯失更有效的推廣機會。在優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的加持下，視頻營銷如能跳出主觀臆測，靈活運用新技術(shù)，在網(wǎng)絡(luò)營銷推廣中搶得先機。