很多企業(yè)做內(nèi)容營銷的初衷都是硬廣效果下降，所以計劃用有意思的內(nèi)容吸引用戶關(guān)注品牌。企業(yè)如果想做好內(nèi)容營銷，核心是要有“成本意識”?！俺杀尽辈恢故墙疱X成本，還包括企業(yè)內(nèi)部的時間成本、創(chuàng)意成本，以及投資消費者的心智成本。今天多米咨詢小編為你帶來企業(yè)品牌如何玩轉(zhuǎn)內(nèi)容營銷？
為什么要做內(nèi)容營銷？內(nèi)容=讓產(chǎn)品價值可觸摸
2018年《舌尖上的中國3》上映，里面沒有捧紅某個餐館和佳肴，而是火了一口鍋——章丘鐵鍋?；鸬绞裁闯潭饶?？《舌尖3》播出后，淘寶上的章丘鐵鍋一度斷貨，里面王玉海師傅鍛打的鐵鍋，3天內(nèi)的訂單就排到了2021年……
這口鍋之所以種草無數(shù)家庭主婦，因為這口鍋的誕生居然要歷經(jīng)“十二道工序，十八遍火候，1000度高溫冶煉，36000次捶打……”，但這些鐵鍋的工藝真的是造成消費者瘋狂搶購的理由嗎？我們做個實驗，把章丘鐵鍋的推廣方式做個調(diào)整，看看會不會取得《舌尖3》的效果。假如章丘鐵鍋沒有被《舌尖3》報道，但是它拿到了一筆巨額投資，章丘鐵鍋用這筆投資，在《舌尖3》中做了8集中插廣告，費用在1個億。在15秒廣告里，同樣把“十二道工序，十八遍火候，1000度高溫冶煉，36000次捶打……”的賣點口述了一遍。那么，章丘鐵鍋可能迎來全國的搶購潮嗎？雖然沒有數(shù)據(jù)佐證，但我相信你和我的直覺一樣，這么做絕不會引發(fā)章丘鐵鍋的搶購潮。同樣的賣點宣傳、更大的曝光量，為什么只有《舌尖3》的 “內(nèi)容營銷”可以引發(fā)搶購潮？而TVC廣告卻無法達成同樣的效果？因為“內(nèi)容營銷”讓產(chǎn)品價值可觸摸。
未來，內(nèi)容會成為產(chǎn)品消費的第一動因。
以下幾個步驟決定了我們做內(nèi)容營銷，能否用更低的成本取得更穩(wěn)定的收益：
1.選定內(nèi)容賽道，持續(xù)投資
企業(yè)在做內(nèi)容營銷時，也要專注于某一個內(nèi)容領(lǐng)域，在這個領(lǐng)域不斷精耕，成為這個領(lǐng)域的頭部。例如，新氧APP是一家醫(yī)美服務(wù)平臺，他們選定的賽道是“娛樂八卦”。因為明星整容這種事本身就是爆點新聞，他們在文章里再加入一些專業(yè)的分析視角，更容易引發(fā)女孩們的傳播熱情。
目前新氧的微信公眾號已經(jīng)是娛樂類頭部大號，頭條廣告報價大約在30萬/條左右。
到這里，可能很多企業(yè)會說：我的內(nèi)容營銷就是這么做的，為什么沒啥效果？例如，中國母嬰類企業(yè)的內(nèi)容營銷都在談育兒知識，談育兒知識這個內(nèi)容賽道當然是正確的，但是為什么大家都沒做出成效來？
答案即簡單又戳心：因為你提供的內(nèi)容只是普通內(nèi)容，而不是極致內(nèi)容。
2.創(chuàng)造極致內(nèi)容，而不是內(nèi)容
內(nèi)容產(chǎn)業(yè)的二八法則極為明顯，不論是大到電影、綜藝、劇集、游戲，小到KOL、表情包，出名且掙錢的永遠是那20%，80%的內(nèi)容機構(gòu)都是20%的陪襯。制造極致內(nèi)容并非和成本原則相違背，并不是指讓我們投入更大的預(yù)算和人力，我是想強調(diào)制造爆款內(nèi)容的重要性，要遠遠大于內(nèi)容的輸出頻次。我們制造爆款內(nèi)容，就是在降低用戶的時間成本，因為它會覺得看了很值得、很賺，有強烈的轉(zhuǎn)發(fā)欲望，而不是“又打發(fā)掉一段時間”。
所以，不是做內(nèi)容營銷就行，是做極致的內(nèi)容營銷才行。內(nèi)容和極致內(nèi)容之間的差距，就是豬和達芬奇的差距。
3.讓內(nèi)容沉淀，形成IP資產(chǎn)
我們在做內(nèi)容營銷時，要想辦法讓內(nèi)容營銷的成果是可積累、可沉淀的，甚至形成一種IP化的資產(chǎn)。比如：雙11、淘寶造物節(jié)、抖音美好奇妙夜、百事可樂把樂帶回家、小米的米粉節(jié)、大眾點評的霸王餐……
企業(yè)應(yīng)該在不斷變化的創(chuàng)意內(nèi)容里，尋找能可以一直不變的營銷內(nèi)容，然后持續(xù)投入。在操作上，要注意的是：對于營銷IP，需要持續(xù)進行微創(chuàng)新，呵護用戶的新鮮感。
4.優(yōu)化消費者行為路徑，降低轉(zhuǎn)化成本
如果問什么是好的內(nèi)容？那么答案可能有千百種；但如果問什么是好的內(nèi)容營銷，那么答案只有一種：能產(chǎn)生市場增長的內(nèi)容營銷，就是好的內(nèi)容營銷。
如果用這個標準去看，行業(yè)網(wǎng)站上讓我們驚艷的案例，99%都是“飛機稿”，真正的內(nèi)容營銷反而“相貌平凡”。
企業(yè)品牌如何玩轉(zhuǎn)內(nèi)容營銷？如果說流量是水，那么內(nèi)容就是壓強，內(nèi)容可以讓流量產(chǎn)生更大的勢能，而不是困在原地；而消費者的行為路徑就是管道，管道只有通暢了，水才能流往千家萬戶。以上就是多米咨詢小編為你帶來的企業(yè)品牌如何玩轉(zhuǎn)內(nèi)容營銷的方案。希望對你有所幫助。
