百度SEM營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)顯著，但劣勢(shì)也尤為突出，就是費(fèi)錢、貴；而且雖然用戶流量被切割劃分到不同渠道，企業(yè)商家的獲客成本不僅越來越高且越來越難。上一篇文章我們?yōu)榇蠹曳治隽似髽I(yè)在初創(chuàng)期時(shí)如何進(jìn)行百度SEM的投放技巧及方法，本文就從企業(yè)爆發(fā)期和成熟期來為大家解讀百度競(jìng)價(jià)的玩法及優(yōu)化方案。

企業(yè)處于爆發(fā)和成熟期時(shí)，說明已經(jīng)有一定流量，關(guān)鍵是要提升轉(zhuǎn)化率。

一、問題和解決思路

有流量基數(shù)、占據(jù)市場(chǎng)份額，急需提高轉(zhuǎn)化率，促成消費(fèi)。

二、具體對(duì)策：借助流量轉(zhuǎn)化漏斗去分析、優(yōu)化，流量轉(zhuǎn)化漏斗包括曝光、點(diǎn)擊、跳轉(zhuǎn)、了解、成交五個(gè)步驟，優(yōu)化思路主要是通過關(guān)鍵詞、創(chuàng)意、著陸頁三個(gè)方面

1、優(yōu)化好消費(fèi)階段的關(guān)鍵詞

不同階段的用戶搜索會(huì)搜索不同的關(guān)鍵詞，所以需要對(duì)用戶消費(fèi)路徑及心理有一個(gè)精準(zhǔn)的把握，了解每一個(gè)關(guān)鍵詞背后的實(shí)際意圖和消費(fèi)意向，越靠近消費(fèi)階段，關(guān)鍵詞就越精準(zhǔn)，轉(zhuǎn)化率也越高。

2、廣告創(chuàng)意突出產(chǎn)品特點(diǎn)和用戶需求

關(guān)鍵詞能讓廣告展現(xiàn)給用戶，而廣告創(chuàng)意則意味著能不能吸引用戶點(diǎn)擊了解。

? 創(chuàng)意優(yōu)化：建議針對(duì)不同的關(guān)鍵詞制定不同的廣告創(chuàng)意和相關(guān)文案，同時(shí)創(chuàng)意突出產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，并且明確表達(dá)出能“幫用戶解決什么問題”、“有什么好處”。

3、落地頁與廣告創(chuàng)意保持強(qiáng)相關(guān)

落地頁在整個(gè)廣告中承擔(dān)著轉(zhuǎn)化和促成訂單的責(zé)任，建議廣告主在創(chuàng)建之前就要做好相應(yīng)的規(guī)劃。

? 落地頁優(yōu)化：風(fēng)格符合產(chǎn)品調(diào)性及用戶喜好，版面清晰視覺體驗(yàn)好，文案體現(xiàn)用戶的痛點(diǎn)，同時(shí)還需要展示企業(yè)品牌及產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)。

以上就是關(guān)于SEM營(yíng)銷推廣，百度競(jìng)價(jià)企業(yè)爆發(fā)期和成熟期怎么優(yōu)化的就去。很多人都說營(yíng)銷難做，流量獲取確實(shí)難，但更重要的是認(rèn)清品牌定位和營(yíng)銷需求，在不同發(fā)展階段因材施教的制定方法和策略，才能達(dá)到事半功倍的效果，為自己的產(chǎn)品與服務(wù)贏來發(fā)展的契機(jī)。