2019年，根據(jù)天貓對(duì)外公布的雙11戰(zhàn)績(jī)顯示，雙十一淘寶直播帶動(dòng)成交近200億元。且成交億元直播間超過(guò)10個(gè)，千萬(wàn)元直播間超過(guò)100個(gè)。企業(yè)做直播，這幾個(gè)規(guī)則你掌握了嗎。
主播薇婭也位列淘寶直播熱度榜第一名，淘寶直播運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人趙圓圓凌晨透露，薇婭今年雙十一期間的銷售額已經(jīng)達(dá)到了她去年全年的銷售額。而2018年全年，薇婭引導(dǎo)成交銷售額27億。
一、企業(yè)做直播，首先是要選擇好平臺(tái)。
目前直播帶貨主流平臺(tái)可以選擇淘寶、快手、西瓜視頻、抖音。這幾個(gè)是用的比較多的平臺(tái)。
不同平臺(tái)運(yùn)營(yíng)思路和用戶群不同，所以做之前先去下載這幾個(gè)軟件,找到合適你自己的平臺(tái)。
二、選品和定價(jià)要合理
選有足夠利潤(rùn)空間的產(chǎn)品，商家要通過(guò)視頻營(yíng)銷賺錢，帶貨的人肯定要賺錢，也就是說(shuō)商品售價(jià)中肯定含有給帶貨人的返點(diǎn)傭金。
薇婭在直播間選品方面也發(fā)展出了自己的“方法論”。她在選品上有三個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，第一點(diǎn)是粉絲需求，她會(huì)根據(jù)粉絲提出的要求挑選好的產(chǎn)品來(lái)推薦給大家；
第二點(diǎn)是市場(chǎng)熱度，“我是一個(gè)全品類的主播，除了服飾美妝，我還會(huì)推薦一些零食、生活用品等，現(xiàn)在市場(chǎng)上爆款產(chǎn)品和品牌，我們都會(huì)做一個(gè)整理和選品”；
第三點(diǎn)則是應(yīng)季好物，“比如在中秋節(jié)，我會(huì)推薦月餅給大家，過(guò)年的時(shí)候會(huì)為大家推薦各種年貨。”
三、主播人設(shè)定位要精準(zhǔn)垂直
人設(shè)就是人物設(shè)定
基本設(shè)定：姓名，年齡，身高，體重等。
背景設(shè)定：家庭背景，學(xué)歷背景，從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，擅長(zhǎng)領(lǐng)域，職業(yè)設(shè)定等
說(shuō)到薇婭，她的直播間刷屏留言就是“薇婭的女人”，她的粉絲都希望成為她的女人，她的人設(shè)定位就是大姐大，我來(lái)幫粉絲們?nèi)タ硟r(jià)，去搶到更多高性價(jià)比的產(chǎn)品！
四、定位清晰，不輕易跨界
就如李佳琦，大家熟知他的人設(shè)是“口紅一哥”，因其超強(qiáng)的帶貨能力，不粘鍋的廠家找到他，卻出現(xiàn)了巨大的失誤，不粘鍋在煎蛋的現(xiàn)場(chǎng)粘得一塌糊涂。雖然后續(xù)李佳琦的公關(guān)處理得當(dāng)，但是這一翻車讓這些主播們紛紛給主播們敲了一個(gè)警鐘。
五、直播的話術(shù)設(shè)計(jì)：場(chǎng)景化描述
李佳琦在安利口紅的時(shí)候，永遠(yuǎn)通過(guò)場(chǎng)景化的想象，描述涂上這只口紅的你。
今天想要貴婦風(fēng)，那就選一只超級(jí)優(yōu)雅的梅子醬紫色調(diào)口紅；
明天又想走少女路線，那就來(lái)一只爛番茄色，薄涂它，你就是活力滿滿的青春少女；
后天又是港式復(fù)古風(fēng)，啞光正紅色拿去用絕對(duì)不會(huì)出錯(cuò)。
對(duì)比一下，如果只是像別的博主一樣，描述這只口紅質(zhì)地滋潤(rùn)，顏色很正，品牌背景強(qiáng)大，價(jià)格實(shí)惠、只能給用戶傳達(dá)口紅的信息，但是沒(méi)有直擊人心。李佳琦深諳女性心理，知道每個(gè)女生心里渴望的是更美的自己，所以在安利時(shí)，抽象出各種場(chǎng)景，讓女生覺(jué)得自己不僅是衣柜里永遠(yuǎn)少一件衣服，就連化妝臺(tái)上也永遠(yuǎn)少一只口紅。
其次、金句頻出，“OMG！這也太好看了吧！所有女生，買它！”，讓坊間流傳出“天不怕，地不怕，就怕佳琦OMG！”
六、做直播要順應(yīng)平臺(tái)規(guī)則
淘寶基于自己的天然平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，又是踏足直播帶貨早的機(jī)構(gòu)，銷售轉(zhuǎn)化率還是高的，一般生活消費(fèi)品類暢銷。
快手和抖音是內(nèi)容邏輯，日活高，區(qū)別在于快手注重私域流量沉淀，粉絲粘性強(qiáng)，適合推廣客單價(jià)一般在300元以下的產(chǎn)品。
抖音流量大，但是因其算法導(dǎo)向限制，導(dǎo)致抖音流量都不能私有化，所以并不值錢，轉(zhuǎn)化比較好的是美妝類產(chǎn)品。
以上就是多米咨詢小編整理的，企業(yè)做直播，必須掌握的規(guī)則。其實(shí)直播帶貨和主播個(gè)人能力還有運(yùn)營(yíng)手段關(guān)系比較大，需要不斷的學(xué)習(xí)總結(jié)，在5g時(shí)代到來(lái)之前，先邁開腳步，從零開始。等機(jī)會(huì)來(lái)臨的時(shí)候，你才有能力抓住機(jī)會(huì)。
