吳亦凡、朱一龍、華晨宇、鄭爽、古力娜扎.....300位明星集體上淘寶直播，掀起史上最大規(guī)模的明星開播潮。薇婭5月21日舉辦的“感恩節(jié)”，請來的雖然不是重量級大咖，但歌手蘇打綠、李榮浩、毛不易、周深，脫口秀藝人王建國、卡姆，以及楊迪等明星的參與，生生將一期帶貨直播做成了檔綜藝，觀看超1億人次。

明星像趕通告一樣趕淘寶直播，很大一部分原因是他們的帶貨能力強。在這之前，到淘寶直播的明星中：劉濤首秀爆賣1.48億元，汪涵登場賣1.56億元……

據(jù)悉，這次這么多明星趕來淘寶直播，開播形態(tài)也變得更加多元：做直播綜藝、為品牌助力、“改行”主播帶貨等等，還有28位明星趕在618前開天貓店。明星直播的內(nèi)容也將全面升級，比如王耀慶就會搭檔脫口秀演員王建國，邀請大家探訪自己的家。

明星在直播間里的說話動作，為本就愈發(fā)娛樂化的熱搜榜貢獻了來源。直播截屏和影視劇照、大秀現(xiàn)場、機場街拍圖放在一塊，竟也能點燃粉圈們的轉(zhuǎn)評贊。直播間里傳出”一晚帶貨xx萬元“的戰(zhàn)報，已經(jīng)成為明星們業(yè)務能力和商業(yè)價值的評判之一。

明星、品牌和粉圈，早就形成了一個閉合的商業(yè)鏈條：明星為品牌代言，粉圈買單。

對流量藝人來說，粉絲是他們商業(yè)價值的底氣和構成。品牌深諳這點，它們發(fā)布的明星套盒，往往以產(chǎn)品+明星周邊的形式出現(xiàn)，在最終標價中摻進了明星溢價。譬如去年雙11，雅詩蘭黛推出的肖戰(zhàn)禮盒，1小時銷售額破4000萬，王一博為悅木之源代言的一款產(chǎn)品1小時破3000萬。

品牌推出明星聯(lián)名款或代言款的預熱，是對粉絲們的業(yè)績要求，而產(chǎn)品售罄后的的戰(zhàn)報，不光是明星帶貨力的表現(xiàn)，更是粉絲們的成績單。

本質(zhì)上，粉絲涌入直播間，無非是追隨明星換個場子營業(yè)。真正的變化，其實是品牌方的陣地轉(zhuǎn)移。

對品牌方來說，邀請明星代言，看的是明星背后人群的消費力，以及明星本身的商業(yè)價值，而這個堪稱玄學的數(shù)字，過去往往依靠星數(shù)等明星榜單、明星歷史代言能力，以及轉(zhuǎn)贊評數(shù)據(jù)等維度評判。但在直播間里相對透明、更實時的成交數(shù)據(jù)，比間接代言更容易成為一項度量工具。

依照大多數(shù)品牌上直播的模式，主播帶貨，明星帶品，很容易就達成“品效合一”的目標。

當明星走進直播間，在原本明星、品牌和粉絲牢固的商業(yè)關系以外，多出來的幾個節(jié)點——主播、直播平臺，以及直播間的“普通觀眾”——其實都有收益。

明星自帶流量進場，鏡頭前日常的狀態(tài)，說話間透露出的個性，是吸引除鐵粉外，獲取路人粉的重要渠道。

之前劉濤直播，請來了好閨蜜劉敏濤助陣，劉敏濤還直接在直播間跳起了綜藝節(jié)目《青春有你》女團舞，直接登頂了微博熱搜。不得不說，釋放了自己的天性之后，明星在直播間表現(xiàn)的更加真實。

而這些原本屬于明星的“流量”，很可能長成平臺的忠實用戶甚至是主播的粉絲。

“之前只聽過薇婭，沒有看過她直播。前幾天NEXT被特步請進薇婭直播間的時候，我才第一次看淘寶直播，還特地下了個app”，NEXT組合成員之一黃明昊的粉絲說。

直播平臺們受益也不小。目前，淘寶直播表示，它還未直接與粉頭們有直接接觸，但它顯然意識到了粉絲們追星的消費力、活躍度和強度。借助著300名明星的巨大影響力，淘寶直播能擊中他們遍布全國的粉絲。

明星進場帶貨，對本就是電商直播起家的淘寶直播，破圈價值更大。盡管一直被描述為“風口”，但直播目前還只是銷售或消費的一種渠道。當大批明星成為直播的重要參與者，他們背后代表的關注，才能讓風吹得更大。這是平臺們，尤其是淘寶直播樂于見到的場景。