2019年已經(jīng)快過完了，今年很多的企業(yè)在做百度推廣的時(shí)候，效果大不如前。前段時(shí)間，北京的一位同學(xué)電話咨詢：“羅老師，我們做環(huán)衛(wèi)垃圾車的，每天的廣告費(fèi)用是2000，但是基本上一個(gè)詢盤都沒有……”（此時(shí)miss羅的內(nèi)心是崩潰的……）

之前在中山做沙龍的時(shí)候 ，羅老師也曾經(jīng)關(guān)注過一位做機(jī)械設(shè)備的同學(xué)，發(fā)現(xiàn)他們百度每天做的事情就是，不停的調(diào)價(jià)，只要是對(duì)手排在我們前面，立馬就去把價(jià)格調(diào)上去，非要爭(zhēng)個(gè)你死我活……

類似這樣的案例，數(shù)不勝數(shù)。相信有很多做過競(jìng)價(jià)的同學(xué)們面臨的問題也是一樣。本篇文章就深入底層，來(lái)教會(huì)你百度競(jìng)價(jià)推廣。

競(jìng)價(jià)第一步：分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

近期在微信群聊時(shí)，發(fā)現(xiàn)很多同學(xué)做競(jìng)價(jià)，直接就是搭建帳戶，創(chuàng)建計(jì)劃、單元，增加關(guān)鍵詞及創(chuàng)意。而忽略了對(duì)手分析這一塊。那么對(duì)手分析應(yīng)該從哪些方面入手呢？

1、對(duì)手核心關(guān)鍵詞排名

2、投放詞排名情況及價(jià)格

3、投放時(shí)段 

4、投放頁(yè)面

5、創(chuàng)意的吸引力

6、著陸頁(yè)的吸引力

▲通過百度搜索可以查看效果

具體做法是：直接在百度搜索你的核心詞，然后根據(jù)不同的時(shí)段來(lái)搜索，做好記錄。比如早上9：00-10：00搜索，有四個(gè)同行排在前面，下午14：00-16：00也有另外四位同行，而且可能還有些是重復(fù)的。那么你基本可以判斷對(duì)方的廣告預(yù)算。

另外就是，通過觀察對(duì)手的排名，以及創(chuàng)意的吸引力，點(diǎn)擊進(jìn)入網(wǎng)站后，再檢查網(wǎng)站的營(yíng)銷力，著陸頁(yè)的吸引力等，都可以分析出對(duì)手的情況。通過這些分析，了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況，同時(shí)預(yù)估他們的效果，從而來(lái)制定我們的推廣策略。

競(jìng)價(jià)第二步：賬戶的基礎(chǔ)操作能力

1、其中包括關(guān)鍵詞選擇，拓展關(guān)鍵詞，以及關(guān)鍵詞的分類;

? 通常關(guān)鍵詞分為幾大類：產(chǎn)品詞，通俗詞，地域詞，品牌詞，人群相關(guān)詞等。

產(chǎn)品詞：可以是企業(yè)提供的產(chǎn)品/服務(wù)的大類，也可以是產(chǎn)品細(xì)類，可能具體到產(chǎn)品的種類、型號(hào)、品牌等。

通俗詞：比如口語(yǔ)化的表達(dá)語(yǔ)式，比如哪家防寒布好？防寒布價(jià)格多少錢？

地域詞：針對(duì)上述詞中，客戶可能會(huì)傾向本地消費(fèi)，所以就組合成為：東莞防寒布，廣東防寒布等；

品牌詞：有些企業(yè)做得比較久，實(shí)力也很強(qiáng)，客戶就會(huì)直接進(jìn)行公司品牌的搜索；

人群相關(guān)詞：客戶未直接表達(dá)對(duì)產(chǎn)品的需求，但搜索詞表達(dá)了其它相關(guān)的興趣點(diǎn)，與您的潛在客戶群可能存在高度重合。比如，關(guān)注農(nóng)業(yè)、果樹的相關(guān)客戶，他們會(huì)對(duì)防寒布有需求。

? 利用關(guān)鍵詞推薦工具和搜索詞報(bào)告的使用（增加和刪減關(guān)鍵詞）

關(guān)鍵詞覆蓋要全面，可以根據(jù)下面兩種方式進(jìn)行細(xì)分：

2、根據(jù)自己企業(yè)產(chǎn)品，制定推廣計(jì)劃，和推廣目標(biāo)；一個(gè)好的競(jìng)價(jià)運(yùn)營(yíng)，不只是純粹調(diào)價(jià)而已，更應(yīng)該站在更高的角度來(lái)分析產(chǎn)品的利潤(rùn)空間，市場(chǎng)前景，投入產(chǎn)出比等；

3、賬戶的搭建，根據(jù)公司產(chǎn)品、業(yè)務(wù)、地域劃分賬戶計(jì)劃，同時(shí)根據(jù)客戶不同搜索需 求對(duì)業(yè)務(wù)關(guān)鍵詞進(jìn)行單元細(xì)分。

怎樣才是健康的賬戶結(jié)構(gòu)：

? 每個(gè)賬戶內(nèi)推廣計(jì)劃的數(shù)量不少于2個(gè)

? 每個(gè)推廣單元內(nèi)的關(guān)鍵詞數(shù)量不超過30，建議保持在5－15之間

? 每個(gè)推廣單元內(nèi)至少有與關(guān)鍵詞密切相關(guān)的2條創(chuàng)意

通過賬戶結(jié)構(gòu)的梳理和優(yōu)化，將意義相近、結(jié)構(gòu)相同的關(guān)鍵詞劃分到同一推廣單元，并使用通配符制作更有針對(duì)性的創(chuàng)意，關(guān)鍵詞與創(chuàng)意的相關(guān)性可以得到顯著改善，點(diǎn)擊率可能實(shí)現(xiàn)很好的增長(zhǎng)。

競(jìng)價(jià)第三步：賬戶數(shù)據(jù)分析能力

▲圖片來(lái)自百度

對(duì)于剛開始的小白來(lái)學(xué)，可能數(shù)據(jù)分析會(huì)有一定的難度。但還是要做好數(shù)據(jù) 分析，同時(shí)做好改進(jìn)。而數(shù)據(jù)分析其實(shí)就是通過數(shù)據(jù)的收集與整理，發(fā)現(xiàn)賬戶中存在的問題，并且通過分析數(shù)據(jù)到具體找的優(yōu)化方法，達(dá)到優(yōu)化效果的目的，一般大家碰到的最多問題大概有這幾項(xiàng)：

?線索成本高

?流量質(zhì)量問題

?點(diǎn)擊率問題

?關(guān)鍵詞問題

?展現(xiàn)問題

?消費(fèi)問題

?頁(yè)面問題

我們需要先做表格進(jìn)行數(shù)據(jù)收集，收集完數(shù)據(jù)以后才進(jìn)入分析的階段。 通常分析會(huì)從計(jì)劃層級(jí)、關(guān)鍵詞層級(jí)來(lái)進(jìn)行分析。（下篇會(huì)重點(diǎn)講解）

競(jìng)價(jià)第四步：賬戶調(diào)優(yōu)能力

很多人說，賬戶結(jié)構(gòu)還要調(diào)優(yōu)？調(diào)什么東西？

早上跟一個(gè)同學(xué)溝通:

“你的賬戶現(xiàn)在每天花費(fèi)多少錢”，

”100元“；

”每天帶來(lái)詢盤多少個(gè)？“

”2個(gè)“

那你現(xiàn)在的問題是什么？

”好多好多，但又不知道哪里下手“

——————————吐了一口老血的節(jié)奏

那么，我們?cè)搹哪男┓矫鎭?lái)進(jìn)行優(yōu)化和調(diào)整呢？

一是賬戶結(jié)構(gòu)：賬戶的基礎(chǔ)調(diào)整，一些細(xì)節(jié)的處理，關(guān)鍵詞出價(jià)，出價(jià)時(shí)段，投放哪些詞等;

二是網(wǎng)站：提高網(wǎng)站訪問速度，精簡(jiǎn)代碼，去掉 Flash 等，同時(shí)增加圖片信息，突出產(chǎn)品特點(diǎn)，增強(qiáng)展示效果；三是細(xì)化產(chǎn)品分類導(dǎo)航，提高訪客體驗(yàn).

以上能力只要掌握了，基本上你就可以開啟百度的付費(fèi)之路了。當(dāng)然競(jìng)價(jià)也不只是這么簡(jiǎn)單，里面還涉及到很多具體的操作細(xì)節(jié)，后續(xù)我們會(huì)做相關(guān)的文章來(lái)供大家學(xué)習(xí)。

同樣的，一個(gè)好的百度競(jìng)價(jià)專員，一定要把ROI（投入產(chǎn)出比）放在最前面，只有產(chǎn)生實(shí)質(zhì)利潤(rùn)才是推廣的本質(zhì)，所以當(dāng)我們?cè)谶M(jìn)行投放的時(shí)候，并非單純的要咨詢、流量和成交量而已。核心一定是利潤(rùn)最大化。切記切記！