我們?cè)谧鲭娚踢\(yùn)營過程中，京東快車是什么?京東快車是為京東商家量身定制的營銷產(chǎn)品，京東快車是一款面向POP商家開放的網(wǎng)絡(luò)營銷系統(tǒng)，為商家提供一站式網(wǎng)絡(luò)營銷解決方案。下面多米咨詢小編為大家?guī)砭〇|快車選款及關(guān)鍵詞推廣技巧。
影響京東快車的權(quán)重都有哪些：展現(xiàn)量、點(diǎn)擊量、點(diǎn)擊加購以及轉(zhuǎn)化等等，這些數(shù)據(jù)通過不斷的優(yōu)化完善才能整體提升快車的權(quán)重。
在進(jìn)行京東快車選品之前，我們需要先做以下幾個(gè)維度的參考：爆款、評(píng)價(jià)數(shù)/好評(píng)率、庫存是否充足、商品品質(zhì)、價(jià)格、競(jìng)品。
而對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)大的單品，可以從這幾個(gè)維度去思考：
1. 價(jià)格：在不虧本的前提下，商家們可以對(duì)店鋪的商品做出一些戰(zhàn)略性讓利，以此來用于提升單品的競(jìng)爭(zhēng)力度。
2. 賣點(diǎn)：對(duì)于這有點(diǎn)，商家要盡量做到產(chǎn)品差異化，按照我以往的投放經(jīng)驗(yàn)來說，一般差異化產(chǎn)品更容易吸引點(diǎn)擊。
3. 庫存充足：一定要保證庫存充足，如果因?yàn)閿嘭浂坏靡寻芽燔囃斗艜和?，那么?duì)計(jì)劃投放有很大的影響。
4. 產(chǎn)品品質(zhì)保障：在品質(zhì)上不要有存在太大的品質(zhì)異常，要不然等到后期時(shí)，售后的工作量會(huì)大的嚇人，所以建議90%以上好評(píng)率的單品。
有了以上的思考和認(rèn)識(shí)后，接下來就讓我們?nèi)W(xué)習(xí)快車選款技巧：
1、選出主推款1-3個(gè)，通過快車低價(jià)廣投進(jìn)行引流，測(cè)出報(bào)備數(shù)據(jù)的反饋，好的數(shù)據(jù)就是我們接下來要主推的產(chǎn)品。進(jìn)而不斷的優(yōu)化，獲取更好的數(shù)據(jù)。
2、爆款的判斷標(biāo)準(zhǔn)：（收藏+加購） /訪客量＞ 10% ；加購率在大于10%的時(shí)候就是大家經(jīng)常講的爆款。
3、知道爆款的標(biāo)準(zhǔn)之后，分析自己的產(chǎn)品特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，同時(shí)通過京東商智分析市場(chǎng)競(jìng)品的情況，從而對(duì)市場(chǎng)整體的形式有所把握，結(jié)合產(chǎn)品的特點(diǎn)進(jìn)行操作。
4、產(chǎn)品的差異化是產(chǎn)品本身具有吸引力的賣點(diǎn)，結(jié)合京東好店、新品標(biāo)、PLUS會(huì)員價(jià)、包郵、優(yōu)惠卷、放心購、讓寶貝獲得更多的關(guān)注，從而提升轉(zhuǎn)化。
京東快車關(guān)鍵詞選擇技巧
關(guān)鍵詞：選擇和產(chǎn)品相關(guān)的精準(zhǔn)詞、核心詞、神詞（關(guān)鍵詞選詞的好壞直接影響展現(xiàn)效果），選詞原則有以下四個(gè)方面：
1、定期查看關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)報(bào)表
綜合ROI及點(diǎn)擊率數(shù)據(jù)，對(duì)于推廣效果低于平均值的關(guān) 鍵字進(jìn)行排除。
2、主推款的關(guān)鍵詞優(yōu)化
重點(diǎn)推廣高轉(zhuǎn)化，高點(diǎn)擊的關(guān)鍵詞。
3、引流款的關(guān)鍵詞優(yōu)化
使用行業(yè)大詞進(jìn)行推廣(切詞匹配)
4、競(jìng)品關(guān)鍵詞優(yōu)化
使用競(jìng)品品牌詞，搭配自定義sku的操作，帶來額外的精準(zhǔn)流量
自己店鋪沒有數(shù)據(jù)的或者本身數(shù)據(jù)不是太理想的（本身數(shù)據(jù)搜索量不高，如果用效果沒有預(yù)期的那么好），可以參考下圖行業(yè)關(guān)鍵詞，品牌詞和一些大詞不要用，大牌自帶流量我們很難競(jìng)爭(zhēng)，可以先用二級(jí)詞，小詞。觀察3-7天進(jìn)行數(shù)據(jù)的優(yōu)化，保留高訪客、高轉(zhuǎn)化的詞。
京東運(yùn)營快車選款及關(guān)鍵詞推廣技巧，多米咨詢小編也提醒大家，打造出一款爆款，才能有穩(wěn)定的流量入口，不斷的復(fù)制出更多的流量爆款，店鋪才能更進(jìn)一步，排名靠前。
