我們多米咨詢公司有很多企業(yè)都有在京東平臺(tái)上開(kāi)店，但有些店鋪運(yùn)營(yíng)很久了一直做不起來(lái)，那到底是哪些困素導(dǎo)致的呢？接下來(lái)多米咨詢小編就來(lái)給大家梳理一下，京東店鋪運(yùn)營(yíng)沒(méi)效果的九大因素。
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一、京東店鋪的產(chǎn)品選品工作
在京東保證優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品前提，還要保證優(yōu)良的渠道，確保京東大小型活動(dòng)有參加的余地，其實(shí)不要拿某淘的模式來(lái)做京東，應(yīng)該用某貓的模式來(lái)做京東，可能你第一步產(chǎn)品很順利，但是在選品上不能按照某貓的思路，而是要參考京東數(shù)據(jù)現(xiàn)有市場(chǎng)，不要麻木投入一個(gè)冷門三級(jí)類目，導(dǎo)致耗費(fèi)大量時(shí)間，也可以跟線下銷售人員交流下，聽(tīng)聽(tīng)他們那邊的建議。
二、京東平臺(tái)內(nèi)部的搜索排名
無(wú)搜索，不京東，任何一個(gè)商家投入京東前都是在做搜索，如果你沒(méi)有做搜索方法的意識(shí)，那么想做好京東是有難度的。但是又有一句話，成也搜索，敗也搜索，這句話其實(shí)一點(diǎn)都沒(méi)錯(cuò)，很多人知道京東目前還是單一爆款推廣，所以一旦操作搜索的方式錯(cuò)誤后，就會(huì)變成一個(gè)赤裸裸的京東運(yùn)營(yíng)小白，所以你在懂搜索規(guī)則的時(shí)候也要懂得運(yùn)用廣告投入技巧。
三、京東平臺(tái)廣告
無(wú)廣告，不重視，目前京東廣告投入也越來(lái)越發(fā)力了，所以京東運(yùn)營(yíng)小二會(huì)讓商家去投入廣告，而且花費(fèi)越多，獎(jiǎng)勵(lì)越多，補(bǔ)貼也越多，所以在這個(gè)層面上我們?cè)诰〇|廣告預(yù)算上要有可以自己調(diào)配的能力和考核你現(xiàn)金流的能力。做京東付費(fèi)推廣一般玩好京東快車即可，如果是品牌店鋪或者專賣店可以玩玩京選展位也是不錯(cuò)的資源。
四、企業(yè)自身的優(yōu)勢(shì)
京東目前同質(zhì)化產(chǎn)品雖然不是很強(qiáng)，但是你的產(chǎn)品一定要有優(yōu)勢(shì)，到底是產(chǎn)品價(jià)格優(yōu)勢(shì)還是產(chǎn)品品質(zhì)，這個(gè)要明白。運(yùn)營(yíng)技術(shù)容易學(xué)會(huì)，小白都可以學(xué)會(huì)，所以讓店鋪運(yùn)營(yíng)回歸到產(chǎn)品本質(zhì)，才是做好京東店鋪運(yùn)營(yíng)的前提條件。
五、毛利潤(rùn)
很多產(chǎn)品實(shí)際利潤(rùn)也很低，也有很多產(chǎn)品利潤(rùn)很高，但是我覺(jué)得京東店鋪在不能出大量銷售額的情況下，如果你的毛利潤(rùn)不到40%左右的話，可能你活得比較吃力，但是針對(duì)一些其他品類除外。因?yàn)槿藛T占比10%，廣告占比10%，京東扣點(diǎn)5%左右，所以沒(méi)有一個(gè)40%的產(chǎn)品和271比例的產(chǎn)品線，做沒(méi)有利潤(rùn)空間的產(chǎn)品，幾乎都會(huì)血本無(wú)歸。因?yàn)闆](méi)有利潤(rùn)空間就沒(méi)辦法支撐你去做付費(fèi)推廣，去提供更好的服務(wù)。
六、必要賭一把
在條件允許的時(shí)候要學(xué)會(huì)賭一把，因?yàn)榫〇|有很多渠道資源還是不錯(cuò)的，也有很多渠道是個(gè)坑，所以拿優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品多嘗試提報(bào)資源活動(dòng)，沒(méi)準(zhǔn)你的產(chǎn)品比較適合呢，但都要在產(chǎn)品價(jià)格有優(yōu)勢(shì)的前提下。任何類目任何產(chǎn)品它獲取流量的能力總是有上限的，如果你想擴(kuò)大規(guī)模，想走的更遠(yuǎn)，一定要在必要時(shí)加大投入。
七、視覺(jué)，京東店鋪的裝修
京東在去年到今年開(kāi)始注重視覺(jué)承接營(yíng)銷這塊，現(xiàn)在從京東自營(yíng)上看沒(méi)什么視覺(jué)可言，但是目前POP商家開(kāi)始越來(lái)越多注重視覺(jué)美化方面，所以你的店鋪設(shè)計(jì)視覺(jué)效果水平如何，這個(gè)得考驗(yàn)一下。
八、京東店鋪運(yùn)營(yíng)的優(yōu)化
不斷優(yōu)化，不斷進(jìn)步，任何生意模式都是這樣，一成不變，死的很快，只有快和變化才能讓對(duì)手追不上，沒(méi)有任何事情是完美的，總有你不知道，所以要多交流，多看實(shí)時(shí)文章最新消息等。不管是設(shè)計(jì)產(chǎn)品描述還是討論產(chǎn)品，都要讓團(tuán)隊(duì)成員參與進(jìn)來(lái)多交流溝通。
九、不斷的學(xué)習(xí)
京東規(guī)則變化多樣，所以我們要關(guān)注新的方法，不管從搜索到廣告投放，都要知道新的規(guī)則，讓自己走的路順一點(diǎn)，當(dāng)你擠壓太多不去研究的規(guī)則，你會(huì)發(fā)現(xiàn)這時(shí)你和成功拉開(kāi)了距離，所以任何一個(gè)運(yùn)營(yíng)或者老板都要實(shí)時(shí)去了解一下京東的規(guī)則，現(xiàn)在了解京東規(guī)則渠道也越來(lái)越多，不管是培訓(xùn)，還是文章，都要去多看多消化。
京東店鋪運(yùn)營(yíng)沒(méi)效果的九大因素，趕緊收藏起來(lái)，多米咨詢小編提醒大家現(xiàn)在電商運(yùn)營(yíng)平臺(tái)，競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，每個(gè)平臺(tái)都在想方設(shè)法留住客戶，所以京東店鋪要做好精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，梳理好自己有哪些優(yōu)勢(shì)，除了要對(duì)行業(yè)運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)敏感和店鋪投入精確的預(yù)算以外，詳細(xì)的運(yùn)營(yíng)計(jì)劃也是很重要的。
