抖音賣(mài)貨“7分靠產(chǎn)品，3分靠運(yùn)營(yíng)，如果你的抖音直播間轉(zhuǎn)化率不高，一直出不了單，那肯定有很大一部分原因是選貨沒(méi)選好！抖音直播間商品到底該怎么選？“引流款、爆款、利潤(rùn)款”又是什么意思？

無(wú)論是全品類(lèi)直播間還是垂直類(lèi)直播間，所有商品都可以分為引流款、爆款和利潤(rùn)款。對(duì)于新手直播間來(lái)說(shuō)，我們要先選一些引流款，來(lái)吸引客戶和達(dá)人。

1、引流款

顧名思義，作用是為直播間引流，也常被稱(chēng)為福利款或者寵粉款。這類(lèi)產(chǎn)品有個(gè)特點(diǎn)，就是受眾人群廣，單品價(jià)格低，具有超高的性?xún)r(jià)比。

2、爆款

也被稱(chēng)為跑量款，主要是為了直播間沖業(yè)績(jī)。而這些商品作為直播間的主打款，一般講解的頻次或講解時(shí)長(zhǎng)也會(huì)占比比較多。同時(shí)，這類(lèi)商品的價(jià)格通常不會(huì)像引流款那么低，但是能被大部分觀眾接受。

這種產(chǎn)品可以通過(guò)飛瓜智投的直播商品轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，分析得出，該數(shù)據(jù)都是很準(zhǔn)確的，可以有效幫助商家了解自己直播間適合怎么樣的商品。

直播間的銷(xiāo)售額和選品排品策密切相關(guān)，直播間曝光點(diǎn)擊量高的商品可以反應(yīng)直播間觀眾的喜愛(ài)程度，我們可以通過(guò)銷(xiāo)售額和客單價(jià)、點(diǎn)擊率等綜合考慮來(lái)指導(dǎo)下次直播間的選品。

3、利潤(rùn)款

為了整場(chǎng)直播的盈利，我們還需要增加高利潤(rùn)商品的配比。利潤(rùn)款的品質(zhì)一般較高，或者在產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)上有自己的特別之處，并且用戶對(duì)這類(lèi)商品的價(jià)格敏感度也不高。