2020年1月，李子柒柳州螺螄粉銷售異常火爆（月銷超500萬袋，1月類目排名第一）。

背后制作團隊坦言，我們和柒姐匯總了100多家柳州螺螄粉店，篩選出23家店鋪，從早上7點吃到晚上12點多，分別從口味、粉質(zhì)、辣度、湯底、酸筍脆度與酸度等8個維度測評。2天調(diào)研結(jié)束，吃完23家店鋪，本子記了一疊，打車打了153.7公里。

制作的這條視頻：外網(wǎng)播放5500萬+，全網(wǎng)播放1.5億+。

拋開人設(shè)、運營等其它傳播手段，僅就這條視頻本身所表現(xiàn)的生意內(nèi)容就極具吸引力。

李子柒的商業(yè)化渠道有哪些？

首先是各大視頻平臺播放廣告收益的分成。

在YouTube，李子柒是中國唯一一個破千萬粉絲的主播，在微博、B站、西瓜等視頻平臺，她的視頻也都擁有驚人的播放量，播放瀏覽收益分成、廣告植入收益、粉絲打賞和直播收入的每個環(huán)節(jié)都為她和微念帶來了不菲的收益。

其次，就是靠自有電商品牌和線下門店的收入。

2018年，李子柒開始運營天貓店鋪，售賣的產(chǎn)品正是此前出現(xiàn)在視頻內(nèi)的螺螄粉、藕粉、火鍋底料等。上線6天，僅有的5款產(chǎn)品的店鋪銷售額就突破千萬，目前李子柒電商旗艦店的年銷售額已突破7000萬。

線下方面，李子柒牌螺螄粉也已經(jīng)進入了一些便利店和華潤萬家、大潤發(fā)、盒馬鮮生等線下商超門店銷售。

微念創(chuàng)始人劉同明曾表示，如果只是靠流量轉(zhuǎn)化電商或是純接植入廣告，商業(yè)天花板很低，所以微念的商業(yè)探索主要圍繞消費品牌孵化。

“商業(yè)的本質(zhì)最終回歸到產(chǎn)品。 線上的營銷最終回歸到生意內(nèi)容的表達，所見即所得。一切可以傳播的東西，只要能通過視頻，音頻，文字，圖像展現(xiàn)出來的東西，就是我們銷售的產(chǎn)品。 

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