在抖音電商中，一般會把產品分為福利款、引流爆款、主推款&利潤款、點菜款&常規(guī)款、錨定款，我們來逐個說。

1、福利款

福利款也可以叫引流款，一般是三秒必種草的商品，注意，這個品需跟自己所售賣的品類關聯(lián)，針對的受眾都是一類人群，但具體產品不能是主推品類產品，可以是關聯(lián)品，比如賣輕奢女裝的福利款是墨鏡、絲巾等相關品。

2、引流爆款

一般引流爆款是品類的王炸產品，成本價且遠低于市場價出售，是一個極致性價比的款，我們一般不賺或微賺，最好是主推款的搭售款，這個類型產品主要作用是幫助我們篩掉羊毛黨，做成績密度，提高UV價值，還是用這個輕奢女裝舉例。

3、主推款&利潤款

主推款也可以叫利潤款，具備超高性價比屬性，產品的點擊轉化率高，出售價低于整體市場售價或有其他贈品等福利，這類產品主要是幫助我們貢獻利潤，就是賺錢，同時幫助直播間打上精準的購物人群標簽。

4、點菜款&常規(guī)款

常規(guī)款，只上架不講解或很少講解，產品點擊轉化率高，主要作用是豐富消費者的選擇，測款，同時也幫助我們提升直播整體的轉化率、銷售額、UV價值。

5、錨定款

錨定款是品類的明星款，這類產品客單價相對設置偏高，一般很少出售，上架的主要作用是襯托主推款以及其他款的性價比，讓用戶產生對比效應。

在抖音做電商，尤其是在選品上需要遵循的幾點原則。

一、產品本身

外觀：在抖音電商，商品是以短視頻和直播為主要形式進行展現(xiàn)，所以盡量選那種具備獨特的賣點，不需要解釋成本，一眼就能看懂的產品。

質量：這點很重要，優(yōu)質的產品會帶來更高的店鋪和商品分，而高評分則可以撬動更多的自然流量，相反評分太低會被限流。

生命周期：新品優(yōu)先考慮，處于生命周期的初始位置，帶爆的幾率更大。

定價合理：了解品類價格帶趨勢，根據需求人群的購買力，以及自身定位，做出更合理的定價。

二、商家&廠家實力

發(fā)貨能力：發(fā)貨速度最好是拍下后24小時內發(fā)出，有現(xiàn)貨優(yōu)先考慮，不然很可能你帶爆一個品，后端供應鏈跟不上，這時候你賬號也完了…

售后能力：7天無理由退換，運費險，無憂購啥的都是加分項，以及一些特殊類目如陶瓷或玻璃制品，是否有破損包賠等，另外售后的處理速度也要重視。

品控：從原料把控、生產加工、產品制成、成品檢測到成品入庫、以及售后質量的跟蹤解決等全過程，包括完整的質量控制和管理鏈。

三、市場需求

應季品：根據季節(jié)變化選擇應季的產品，比如做百貨品類，秋冬季節(jié)到了，保溫壺、熱水袋等類似產品需求度就會大幅上升。

熱點產品：根據同類主播帶爆的品判斷需求，比如最近大主播或明星剛剛帶爆的品，正好是你做的這個品類，就可以考慮選擇。

善用工具：學會利用蟬媽媽、飛瓜等數(shù)據分析工具，洞察市場需求。