周榜top2的“美白面膜”，上周共賣出34.2w單，該商品的直播銷量占比100%，且只有1個(gè)熱推達(dá)人，是什么直播帶動(dòng)了商品的銷量呢？

在“美白面膜”近30天視頻銷量達(dá)到13萬，其中銷量高的直播來自播主「最佳演員」發(fā)布的“1米面膜浮力直接搶”，預(yù)估銷量6.3萬，銷售額25.1萬。

直播間還上架了多款面膜。其中這款“美白面膜”講解時(shí)長(zhǎng)超過17個(gè)小時(shí)，超過90%的時(shí)間都在講解這款商品，說明這正是直播間主推商品。值得一提的是，除了單品快速爆單外，播主「最佳演員」近30天還通過直播漲粉15萬，那么究竟是什么直播，能讓小號(hào)也能快速吸粉又帶貨的呢？

現(xiàn)場(chǎng)打包面膜形式，刺激爆單轉(zhuǎn)化

查看近期的直播，發(fā)現(xiàn)直播間除了突出商品美白淡斑的功效，直播場(chǎng)景主要是現(xiàn)場(chǎng)打包的形式。用戶在公屏留言拍了幾盒后，主播會(huì)根據(jù)盒數(shù)現(xiàn)場(chǎng)打包，實(shí)時(shí)念出購(gòu)買用戶的ID及數(shù)量，比如“用戶XXX 3盒打包發(fā)貨”“用戶XXX 5盒打包發(fā)貨”，并直接將商品進(jìn)行打包。

這樣現(xiàn)場(chǎng)直播打包的形式，這對(duì)不愿意露臉的播主來說，不僅能直接展示產(chǎn)品，也能通過現(xiàn)場(chǎng)打包，用戶更有加急發(fā)貨的代入感，刺激用戶激情下單。

對(duì)比零售價(jià)，突出直播優(yōu)惠，讓用戶感覺占便宜

主播會(huì)在直播中，展示商品上顯示的268元的零售價(jià)，對(duì)比更能突出直播間3.98元的超高優(yōu)惠力度；同時(shí)，直播間彈幕熱詞多為“五盒”“十盒”，能很好刺激用戶購(gòu)買多件商品，提高直播GMV。

尤其隨著秋冬到來，人們對(duì)于保濕的需求提升，面膜、乳液等類的消費(fèi)需求增加，近期可以跟進(jìn)這類商品。

那么，我們要怎么找到推廣“面膜”的潛力直播間呢？

潛力播主單場(chǎng)GMV超200萬，護(hù)膚預(yù)熱視頻精準(zhǔn)引流

關(guān)聯(lián)商品、帶貨數(shù)據(jù)、播主信息、直播信息和觀眾畫像篩選，查看該直播間熱賣品類，同步對(duì)比直播在線人數(shù)、銷量等，精準(zhǔn)定位適合推廣的帶貨直播間。

護(hù)膚視頻預(yù)熱，引流觀眾更精準(zhǔn)

同時(shí)，我們查看了【直播流量來源】可以看到隨著直播時(shí)間的增加，視頻推廣的占比逐漸提升，最終有46%的觀眾來自視頻引流，引流人次超過5.6萬。

那么究竟是什么視頻給直播間帶貨呢？

我們查看了直播期間曝光較高的幾條視頻，發(fā)現(xiàn)主要以護(hù)膚干貨為主，前言大多是“我和我媽都喜歡....”，主要以 如何改善皮膚暗黃粗糙、主推抗衰老。

同時(shí)，直播間近半數(shù)觀眾年齡在41歲以上，而他們正是抗衰老產(chǎn)品的受眾，可見視頻引流進(jìn)直播的觀眾非常精準(zhǔn)，因此直播間帶貨轉(zhuǎn)化高，銷售轉(zhuǎn)換率高達(dá)4.28%。