淘寶、京東、拼多多三大電商平臺(tái)中直播比較成熟的是淘寶直播。淘寶直播主要可以分成兩部分：商家自播和頭部主播。

2019年，淘寶直播中來(lái)自商家和達(dá)人直播的交易額占比大概在3:7，新主播和中腰部主播想成長(zhǎng)極其困難，淘寶直播并沒有脫出阿里平臺(tái)營(yíng)銷買流量的邏輯，李佳琦、薇婭等頭部主播類似于加強(qiáng)版聚劃算，能夠在短時(shí)間內(nèi)給商品帶來(lái)大量曝光和成交，但直播的互動(dòng)性有限，而且成本非常高?，F(xiàn)在的淘寶直播不斷從外部吸納自帶流量的明星開播，這其實(shí)跟之前從外部購(gòu)買流量沒有本質(zhì)區(qū)別。

淘寶直播的特點(diǎn)特別適合大、小品牌商家去做嘗試，因?yàn)橄鄬?duì)直通車等以交易量為主的流量采購(gòu)方式，直播電商本質(zhì)上具備品牌屬性，薇婭和李佳琦不只一次帶動(dòng)所播品牌的股價(jià)成功漲停，就是很好的例子。

然而，品牌傳播效應(yīng)目前只在頭部主播顯現(xiàn)，對(duì)一般品牌來(lái)講，昂貴的坑位費(fèi)是企業(yè)的成本負(fù)擔(dān)。商家自播模式則更適合商品的品牌特賣，直播模式可以增加用戶的粘性與用戶停留的平均時(shí)長(zhǎng)，在客單拉升上有一定作用。

抖音、快手泛娛樂直播

抖音、快手兩個(gè)社交娛樂平臺(tái)，有流量、海量主播等前端優(yōu)勢(shì)，用電商來(lái)提高平臺(tái)流量變現(xiàn)效率。

快手從2017年便開始布局直播，也很快上線了電商功能，初衷是為了給主播提供變現(xiàn)手段?？焓忠匀藶橹行模鞑ヅc用戶之間是強(qiáng)社交關(guān)系，頭部主播號(hào)召力強(qiáng)，但娛樂主播基本都沒有選品能力。不過(guò)快手主力購(gòu)買人群是低線城市及鄉(xiāng)鎮(zhèn)中青年，因而適合低價(jià)、庫(kù)存等商品的銷售。

抖音媒體屬性強(qiáng)，以“內(nèi)容”為核心，用戶和平臺(tái)調(diào)性非常適合服飾、美妝品牌的營(yíng)銷廣告的投放，整體適合容易產(chǎn)生沖動(dòng)消費(fèi)的“新奇特”商品。