企業(yè)在1688誠信通開展網(wǎng)絡(luò)營銷，一定要明白平臺的規(guī)則 ，同時(shí)還要了解官方的活動(dòng)運(yùn)營思路。「多米咨詢」解讀阿里誠信通大促環(huán)節(jié)及具體玩法。

大促主要分為以下幾個(gè)環(huán)節(jié)：

1、確定大促的目標(biāo)

明確這次的活動(dòng)目標(biāo)：如平臺的UV，買家數(shù)，交易額，客單價(jià)等，且這些目標(biāo)數(shù)據(jù)都是相互影響的。

2、確定活動(dòng)主題

確定活動(dòng)的主題是什么：比如“夏季新品狂歡季”，主題是你直接傳遞給消費(fèi)者的活動(dòng)定位和想傳達(dá)的品牌心智。

3、確定活動(dòng)會(huì)場排布策略

明確每一個(gè)細(xì)分會(huì)場的設(shè)置是為核心KPI的貢獻(xiàn)的什么，全程監(jiān)控?cái)?shù)據(jù)看是否達(dá)到預(yù)計(jì)數(shù)據(jù)并優(yōu)化

4、確定營銷玩法策略

營銷玩法就是各種套路，我們經(jīng)?？吹狡脚_發(fā)新人紅包，0門檻紅包，全場包郵，滿200減50了等等，這些玩法背后都是直接作用于活動(dòng)目標(biāo)的。

活動(dòng)的考核指標(biāo)是做客單價(jià)，GMV,那么我肯定會(huì)做滿減滿折滿送的營銷活動(dòng)，這樣客單價(jià)就會(huì)上去。

活動(dòng)的考核指標(biāo)是做買家數(shù)，那我肯定是會(huì)做秒殺，低折扣這類的活動(dòng)。

活動(dòng)的考核指標(biāo)是做高平臺流量，那我肯定會(huì)做轉(zhuǎn)發(fā)送紅包之類的活動(dòng)。

5、確定招商策略

招商是整個(gè)活動(dòng)的基礎(chǔ)建設(shè)，沒有商就沒有品，也就沒有活動(dòng)一說。

商家的數(shù)量質(zhì)量和配合的意愿度直接將直接影響會(huì)場的轉(zhuǎn)化，所以在整個(gè)目標(biāo)和會(huì)場玩法確定后，第一步就是招商，招商主要分為2個(gè)版塊：一個(gè)是線上招商，一個(gè)是線下招商，這個(gè)只是形式。背后的邏輯是你要如何去說服商家陪你玩。

6、審品搭建會(huì)場上

7、大促流量

預(yù)判好這次活動(dòng)所需要的流量是多少，差多少補(bǔ)多少（這塊其實(shí)是很大的一個(gè)話題，下次有空在談如何引流）

如要求商家按照統(tǒng)一風(fēng)格內(nèi)容裝修店鋪，活動(dòng)過程中按照實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)進(jìn)行排名，給商家做買家運(yùn)營的具體玩法，群內(nèi)進(jìn)行實(shí)時(shí)商家數(shù)據(jù)的公布來刺激大家互相競爭，活動(dòng)完成后按照優(yōu)劣進(jìn)行資源的獎(jiǎng)勵(lì)等等。

「多米咨詢」解讀阿里誠信通大促環(huán)節(jié)及具體玩法，不管是活動(dòng)報(bào)名的入口配置，審核商品的工具，會(huì)場的搭建需要的組件，營銷玩法的實(shí)現(xiàn)等等，都需要產(chǎn)品的支持，這里對運(yùn)營的考驗(yàn)點(diǎn)主要是節(jié)奏的把控。