328大促是做好一年生意的準(zhǔn)備和規(guī)劃，328從一年的生意來說它遠(yuǎn)不止是一場大促，更是全年生意的開始。下面多米咨詢小編分幾個(gè)階段來給大家講解大促的核心運(yùn)營點(diǎn)。

一、大促運(yùn)營準(zhǔn)備期

我在準(zhǔn)備期應(yīng)該要做到：1.明確報(bào)名門檻，提升交易勛章。2.制定大促目標(biāo)。3.選對(duì)品上對(duì)場。4.盤點(diǎn)商品，提升商品力。5.了解平臺(tái)規(guī)則和各種場景玩法。

二、大促中運(yùn)營技巧

在大促中流量非常，所以我們必須清楚知道流量的分布在，免費(fèi)流量中，有自然搜索，主會(huì)場流量等

在付費(fèi)流量中，又分為兩側(cè)的首位展示，還有下面的廣告，所以各位商家一定要了解清楚這些位置，拿到自己想要的位置，這樣你們的產(chǎn)品就會(huì)增加曝光量，展現(xiàn)訪客都會(huì)增加。

三、做好3月大促核心運(yùn)營點(diǎn)

1.先將產(chǎn)品和會(huì)場做好匹配，制定整店可疊加的營銷策略，再開始報(bào)名動(dòng)作；

2.了解每個(gè)活動(dòng)會(huì)場的讓利規(guī)則，大促排序規(guī)則及返場規(guī)則；

3.一個(gè)商品只能報(bào)名一個(gè)大促專場，不能同時(shí)報(bào)名多個(gè)專場，因此不會(huì)出現(xiàn)重復(fù)報(bào)名的情況；

4.提升店鋪層級(jí)，獲取鎮(zhèn)店之寶更多的名額。并讓更多的商品成為小二力薦；

四、好的產(chǎn)品布局是大促成功的開始，選什么產(chǎn)品報(bào)活動(dòng)？

 1、數(shù)據(jù)選款。

數(shù)據(jù)選品參考指標(biāo)：生意參謀-商品-商品概況-商品明細(xì)

出現(xiàn)次數(shù)多的優(yōu)先級(jí)越高，由此得出：產(chǎn)品A和B各項(xiàng)數(shù)據(jù)表現(xiàn)優(yōu)秀可做為主推款

2、自主選款

參考：阿里指數(shù)（以衛(wèi)衣為例，屬性細(xì)分里有五個(gè)元素，袖長，領(lǐng)型，適合季節(jié)，風(fēng)格，印花主題）

五、選款注意事項(xiàng)

1、留意活動(dòng)要求防止虧本做大促；

2、防止重復(fù)報(bào)名會(huì)場，導(dǎo)致想上的會(huì)場上不去；

3、注意報(bào)名會(huì)場優(yōu)先報(bào)名主要會(huì)場；

4、滿足價(jià)格力的商品達(dá)到要求會(huì)額外加權(quán)；

5、提高全店金冠商品和鎮(zhèn)店之寶數(shù)量；

做好阿里巴巴3月大促核心運(yùn)營點(diǎn)，我們要知道大促的核心目標(biāo)是為了沉淀新客戶，可以在大促當(dāng)天客戶拿樣/小批量試銷，大促后電話回訪跟進(jìn)客戶正式下單。在店內(nèi)可以做好關(guān)聯(lián)營銷，導(dǎo)流的海報(bào)；做好二次回訪，用好客戶管理的工具，確定好時(shí)間，目的，這樣能夠有效提高成交率。