電商運營主要是在用戶、商品和平臺之間進行作為。電商運營=拉新+促活留存+營收。下面多米咨詢小編帶來的電商運營這5個核心公式，一定要掌握！

一、電商運營核心公式：展現(xiàn)量*點擊率=流量

展現(xiàn)量體現(xiàn)了關鍵詞質量度和創(chuàng)意的好壞，在推廣結果展現(xiàn)時，如果用戶對您的推廣結果感興趣，希望進一步地了解您的產品/服務，可能將會點擊訪問您的店鋪。一段時間內您獲得的點擊次數(shù)稱之為“點擊量”。簡單的說，點擊量指你的創(chuàng)意被點擊的次數(shù)。

點擊率體現(xiàn)你的創(chuàng)意的吸引力。

電商中的流量指瀏覽量,是指店鋪里被訪問的總次數(shù),一個人進入訪問多個頁面,計為多個瀏覽量。如一個人進來訪問了3個頁面,就是1個訪客,3個瀏覽量。

二、電商運營核心公式：流量*轉化率=成交人數(shù)，

用戶在我們的平臺上完成購買行為，就叫做一次轉化。

轉化率=轉化次數(shù)/訪問次數(shù)。

轉化率可以用來衡量網(wǎng)絡營銷的效果。如果我們在A、B兩個平臺同時投放了廣告，A網(wǎng)站每天能帶來100次用戶訪問，但是只有1個轉化，B網(wǎng)站每天能帶來10次用戶訪問，但是卻有5個轉化。

這就說明B網(wǎng)站帶來的轉化率更高，用戶更加精準，網(wǎng)絡營銷效果更好。

三、電商運營核心公式：成交人數(shù)*客單價=銷售額

客單價：客單價是每一個顧客平均購買商品的金額，也即是平均交易金額。

客單價越高的話，那么賣家就能夠擁有更大的利潤空間。比如說一件東西賣10塊錢，那么也就賺8塊錢，如果一件商品賣100塊錢，那么說不定就能夠賺80塊錢了，這就是高低客單價的區(qū)別。

四、電商運營核心公式：銷售額*毛利潤率=毛利潤

假設一件商品的出廠價為1塊錢，實體門店如果想要保住13%的毛利潤，那么商品的零售價就應該是：1(出廠價)+0.33(省代中間商加價)+0.38(店面房租)+0.22(人員工資及商品積壓損耗)+0.29(毛利潤)=2.22塊錢。

而電商的價格為：1(出廠價)+0.1(物流成本)+0.4(毛利潤)=1.5塊錢。電商價格比實體店價格低32%，但毛利潤卻能達到27%!

五、電商運營核心公式：毛利潤-管理成本=凈利潤

利潤是根據(jù)損益科目計算，根據(jù)收入，成本，費用，稅金及附加計算，而不需要減去庫存。

庫存今后還會變成收入，會增加利潤才是，而不是庫存會減少利潤的。

對于電商企業(yè)來講，倉儲物流部門的支出是巨大的，是電商企業(yè)的剛性支出，占公司業(yè)務收入的15-20%。

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