阿里巴巴1688平臺全力幫扶、激勵店家開直播，直播間都是人們店家銷售產(chǎn)品的好方法，現(xiàn)在直播的便捷性我們一起店家也可以輕輕松松開直播了。但您想在千篇一律的主播間出類拔萃，還需要進(jìn)行直播腳本的制作。一個好的直播間腳本制作，它可以確保直播間步驟順利開展，即時把控粉絲，能夠促進(jìn)直播間賣東西的高效率轉(zhuǎn)換。另外，遵照直播間腳本制作，能夠 防止一些直播間出現(xiàn)意外，例如長期的尬場。

那么，阿里巴巴誠信通3月商人節(jié)怎能么寫直播腳本？下面請看多米咨詢小編給大家?guī)淼姆窒戆伞?/strong>

一、直播過程中主播人設(shè)定位

在直播過程中主播的人設(shè)，也就是人物定位，你想傳達(dá)給觀眾是什么樣子的一個人。這個都是可以通過包裝來實現(xiàn)的。

確定了這個人設(shè)，那么你在直播過程中的言行舉止，直播內(nèi)容及方式都的根據(jù)這個人設(shè)的要求去做。

其實在實際的執(zhí)行過程中，如果主播性格和人設(shè)性格差別較大的話，做起來就會非常吃力。一般原生性格貼近人設(shè)的即可，輕松也自熱。

你看那些紅人主播，你會發(fā)現(xiàn)他們性格其實天生就有這種號召力，有能紅的很多潛在性格點，人設(shè)渾然天成。

這也是為什么很多直播機(jī)構(gòu)都會去海選主播的原因，從里面挑選出原生性格就適合直播的那種大力扶持，后期人設(shè)方面也很簡單，也不會太做作，包裝起來也更容易。也更容易紅起來，畢竟做自我才是輕松自在的。

直播這個東西其實是需要團(tuán)隊的，現(xiàn)在好多機(jī)構(gòu)里面都是四五個人圍繞著一個主播在轉(zhuǎn)，腳本這些東西都是由團(tuán)隊專門人員負(fù)責(zé)的。

二、明確直播的中心主題

整場直播的內(nèi)容需要圍繞中心主題進(jìn)行擴(kuò)展，比方說阿里巴巴331商人節(jié)大促抽獎、疫情期間回饋客戶等。

如果內(nèi)容與主題不符，比如要做331商人節(jié)大促的主題，結(jié)果客戶進(jìn)來發(fā)現(xiàn)主播在講新品推薦，也遲遲不抽獎，沒有任何回饋優(yōu)惠，客戶馬上就走了。

三、確定直播節(jié)奏

清晰的腳本，可以讓主播更好的把握直播節(jié)奏。

比如直播剛開始的前2分鐘，我們需要進(jìn)行一個直播間的預(yù)熱，說明直播的主題和流程等；之后可以先抽一個開播獎，活躍氣氛；進(jìn)入正題之后，就開始按照順序進(jìn)行活動解說，深入介紹利益點，同時跟客戶形成良好的互動。

流程清晰的腳本

腳本很完整，時間、流程、場地、內(nèi)容十分清楚，可以非常方便的為主播每一分鐘的運作行動做出指導(dǎo)。

四、通過直播技巧，留住并轉(zhuǎn)化客戶

互動、游戲等是在什么時段插入，需提前寫好在腳本上同步給主播。直播前和主播都溝通好，先讓主播熟悉。

也可以設(shè)置一些限時、限量的利益點，在特定的時間發(fā)放。比如說前10名截信客服的客戶可以領(lǐng)取一個神秘大禮包，前調(diào)僅限10個名額，先到先得。

阿里巴巴誠信通3月商人節(jié)怎能么寫直播腳本？腳本不是一成不變的，是需要不斷優(yōu)化的。一場直播腳本執(zhí)行后，可分時時段記錄下數(shù)據(jù)，分析觀眾對哪個部分更感興趣，從而進(jìn)行調(diào)整優(yōu)化。多米咨詢小編也祝大家，331商人節(jié)大賣哦。