在做網(wǎng)絡(luò)營銷推廣中，相信大家都對錨定原理耳熟能詳了，但是你知道電商如何通過錨定原理為產(chǎn)品定價？請看多米咨詢小編為大家?guī)淼母韶洝?/p>

什么是錨定？錨定是指人們傾向于把對將來的估計和已采用過的估計聯(lián)系起來，同時易受他人建議的影響。簡單說就是人們會被預(yù)先設(shè)定的元素所影響，進(jìn)而會在做決定的時候參考設(shè)定，不管是有意識還是無意識。所以，錨定效應(yīng)便被廣泛的應(yīng)用于營銷當(dāng)中。營銷人員通過給消費(fèi)者一個“錨”，去引導(dǎo)消費(fèi)者對某一事物做出相應(yīng)的（預(yù)先設(shè)計好）判斷。

一、價格預(yù)期錨定

1、折扣價

在線下有很多商店都會進(jìn)行打折，標(biāo)一個原價多少，打折后多少，在淘寶網(wǎng)等網(wǎng)絡(luò)電商中，商品往往都是打折銷售的，“一口價”本身也已成為一種“錨”。比如說，標(biāo)識原價998元，打折后只需要699元，通過這樣的方式，讓消費(fèi)者產(chǎn)生產(chǎn)品處于打折期，還可以標(biāo)上限期打折，倒數(shù)三天。

但是我們都知道，很多產(chǎn)品可能原價就是599，說的倒數(shù)三天，但是我們很多時候已經(jīng)過了三個月，半年都還在，但是誰會關(guān)心呢，關(guān)心的人有多少呢？

2、參考價、推薦價

大家只要觀察市面上的產(chǎn)品都會有一個參考價，推薦售賣價。比如農(nóng)夫山泉，推薦售賣價2元。還有標(biāo)價也是同樣的原理，我們進(jìn)入商場之后，會看到衣服上面標(biāo)的價格是2000元，如果你對這個衣服的真實成本是多少，或者你不精通砍價的時候，那你的還價絕對不會低到200元左右。但真實的情況就是，這些衣服很可能200元商家就會賣出。

3、估價

我們都知道拍賣行在拍賣商品之前，都會對商品進(jìn)行一個估價，這個估價就是一個錨定，比如說，我們對一個花瓶估價900萬元，然后競拍者的心中就會有這么一個價格，就算是價格不會超出900萬，但是也不會差的太多。

如果有一個相同的花瓶，在另一家拍賣行估價5萬元，那這個同樣的花瓶的拍賣價距離900萬肯定有一個非常大的差距。

二、產(chǎn)品錨定

當(dāng)你想主推一個產(chǎn)品的時候，如果你只是推這個產(chǎn)品，可能會很困難，如果你進(jìn)行產(chǎn)品組合排列，將你想要推的產(chǎn)品放在產(chǎn)品組合中，進(jìn)行適當(dāng)?shù)亩▋r，將會更容易一些。

具體的操作手法是，將你想要主推的產(chǎn)品的價格設(shè)置在中間價位，一般人的心理會莫名的排斥劣質(zhì)的產(chǎn)品，而人們認(rèn)為劣質(zhì)的產(chǎn)品就是廉價的產(chǎn)品。同時選擇并不比主推產(chǎn)品好多少的產(chǎn)品設(shè)置成高價，讓消費(fèi)者明顯感覺到不劃算，如果買了這個產(chǎn)品自己就是傻子。

這樣通過兩端的比較，凸顯中間產(chǎn)品，也就是你的主推產(chǎn)品。也常常會把一款價高的產(chǎn)品放在“爆款”旁邊，以襯托“爆款”的價廉。但是進(jìn)行對比的產(chǎn)品不要過多，過多之后又會讓消費(fèi)者進(jìn)入選擇困難中。

三、環(huán)境錨定

常見的高檔場所，都會采取奢華裝修。這就是預(yù)先設(shè)置，用奢華的裝修營造出一個環(huán)境，讓環(huán)境對消費(fèi)者暗示，讓他產(chǎn)生自我設(shè)定，這是高檔的地方，在這里的消費(fèi)肯定比普通的場所更貴。

所以我們可以看到，在普通社區(qū)店賣2元一瓶的同樣的礦泉水，在高檔場所可以賣十幾元到幾十元不等。

所以，當(dāng)你想要把產(chǎn)品賣的更貴，那更好的包裝是必須的，一個普通的產(chǎn)品，套上一個漂亮的包裝盒，你的產(chǎn)品就可以提價幾倍。然后再選擇高檔的售賣場所，不在街邊小店進(jìn)行售賣，而是放到高檔的百貨公司，你的產(chǎn)品價格又可以增加一大部分。如果你的服務(wù)人員也是專業(yè)有素，那你可以考慮再加一部分價格。

四、 利用慣性思維

我們在長久的社會生活中，都會接觸到很多常規(guī)的東西，有些約定俗成的東西。我們會在潛意識中記下這些事情，并且照章辦事，這會為我們帶來很多便利，減少我們的判斷，但是另一方面，營銷者也在利用這些東西。

比如說，我們對普通、高級、VIP、珍藏、罕見這些概念的認(rèn)識這一點(diǎn)就在很多時候被利用。

賣酒的公司喜歡說自己是多少年的珍藏酒，總共就多少瓶，非常罕見。

一瓶同樣的普通白酒，如果我們在進(jìn)行宣傳之時宣稱：這是1978年年份酒，具有重大的歷史價值。那一年總共只有1萬瓶的出廠量，那一年因為天氣的原因，糧食原料成分特別不一樣，產(chǎn)生了獨(dú)特的酒香，現(xiàn)在只有最后1000瓶，喝一瓶少一瓶。

這樣一對比，價格將會上漲非常多。我們也看到實際的情況就是如此，很多酒廠都會推年份酒、珍藏版、定制版。

不光是酒廠，很多汽車公司、紀(jì)念品公司，包括芭比娃娃公司都在做類似的事情，就是利用大眾的思維慣性來盈利。

以上就是多米咨詢小編為大家?guī)淼模娚倘绾瓮ㄟ^錨定原理為產(chǎn)品定價的方法，也希望大家在做阿里巴巴運(yùn)營過程中，能夠更好的利用錨定原理。