阿里國際站是個商業(yè)平臺，在流量的運營、采買及分發(fā)過程中，2021年，如何布局阿里國際站？

從早期靠鋪品就能獲取流量，到現(xiàn)在豐富的搜索流量和場景流量，我們能明顯看到平臺已經(jīng)在行業(yè)角度、產(chǎn)品角度（定制/現(xiàn)貨）、買家角度（大型采購商/小額批發(fā)商等）進(jìn)行流量分層。

從普通出口通、進(jìn)階金品誠企，以及店鋪星等級，對供應(yīng)商能力進(jìn)行量化。

在買家角度，也對買家進(jìn)行更精準(zhǔn)的身份打標(biāo)：灰標(biāo)、藍(lán)標(biāo)、金標(biāo)。對買家的行業(yè)、采購能力、采購意向度等進(jìn)行評估。

買賣雙方能力的評估，是為了把買賣雙方更精準(zhǔn)的匹配，達(dá)成更多的合作。在這樣一個分配制度下，平臺實力表現(xiàn)較弱的供應(yīng)商和大型采購商就更多時候不在同一個水平線了。

對于傳統(tǒng)中小外貿(mào)企業(yè)，可能會有一個固化思維，就是有什么賣什么、生產(chǎn)什么賣什么，這樣的模式可能會忽視了客戶和市場需求變化，錯失一些發(fā)展機(jī)會。

客戶需要什么？是否已經(jīng)被滿足？你的客戶還需要什么？這些新需求領(lǐng)域是否可以進(jìn)入？選擇哪個先切入？

通過產(chǎn)品的升級或迭代、品類擴(kuò)充、市場競爭程度判斷等重新定位產(chǎn)品。讓新的需求被滿足，讓潛在的需求被表達(dá)，在紅海中找藍(lán)海，找國際站最佳作戰(zhàn)地。

產(chǎn)品定位，更多是一個營銷戰(zhàn)略、公司的發(fā)展方向，運營同學(xué)要重視，老板更要重視。只有整個公司營銷端、供應(yīng)鏈端、業(yè)務(wù)端齊心協(xié)力，才能真正轉(zhuǎn)動公司這條船的行駛方向。

所有的產(chǎn)品不能一視同仁，產(chǎn)品的品類不同、價格不同、利潤不同，市場目標(biāo)和容量也不同。哪些是主打款，哪些是利潤款，哪些是流量款，劃分的越精細(xì)、越明確，推廣也會更有方向，引流也會更精準(zhǔn)。

預(yù)算如何劃分，溢價設(shè)置多少，出發(fā)點都是基于對產(chǎn)品推廣目標(biāo)的規(guī)劃。

人員配備人員方面，一定需要有一個你們當(dāng)前銷售團(tuán)隊的有經(jīng)驗的銷售人員，是有與外貿(mào)公司合作經(jīng)歷，這樣對外貿(mào)客戶服務(wù)上面會比較容易上手。其次就是配運營和業(yè)務(wù)，業(yè)務(wù)配3-5個均可，有經(jīng)驗的更好。運營是比較難的一環(huán)，市場上好的運營，人公司也不會放，能招到的，大部分也只是半碗水，運營這回事，要么內(nèi)部人員培養(yǎng)，要么自己來。

公司買流量方面，循序漸進(jìn)，根據(jù)團(tuán)隊的具體情況，來做相應(yīng)的調(diào)整。團(tuán)隊沒建好，把錢砸進(jìn)去，可能聲音都聽不見。

其次關(guān)鍵詞是買賣雙方意向的表達(dá)，商家使用關(guān)鍵詞告訴系統(tǒng)我買的產(chǎn)品是什么，買家通過關(guān)鍵詞告訴平臺我想找什么產(chǎn)品。只有買賣雙方表達(dá)一致時，平臺才會讓兩者相遇。