阿里巴巴國際站企業(yè)想要做好，除了運(yùn)營人員的水平、產(chǎn)品競爭力、銷售能力等因素外，產(chǎn)品本身是否適合平臺(tái)推廣，是非常重要的一個(gè)原因，下面多米咨詢小編為你帶來哪些產(chǎn)品適合布局阿里國際站的判斷方法。
什么產(chǎn)品適合阿里國際站呢？主要看這五點(diǎn)：
1、搜索熱度
阿里巴巴后臺(tái)自帶數(shù)據(jù)查詢系統(tǒng)，沒有入駐的企業(yè)是看不到您行業(yè)在阿里巴巴上的搜索熱度，如需要查詢愿效舉手之勞。該搜索熱度越高，表示買家使用該關(guān)鍵詞的頻率越高，即潛在買家越多。根據(jù)我的經(jīng)驗(yàn)，行業(yè)的核心關(guān)鍵詞熱度如果能超過10000，那么該行業(yè)在阿里巴巴上的買家數(shù)量尚可，可以考慮使用阿里國際站。
如果您的詞搜索熱度低于1000，那么您的行業(yè)在阿里巴巴上屬于冷門行業(yè)了，行業(yè)日均詢盤數(shù)量為1-2個(gè)。全年預(yù)計(jì)有500個(gè)詢盤左右，考慮到阿里的成本，即使是基礎(chǔ)版29800，每個(gè)詢盤的費(fèi)用也將近60元/個(gè)。如果將人工成本，公司經(jīng)營成本算進(jìn)去，價(jià)格將更高，因此冷門行業(yè)使用阿里國際站的單個(gè)詢盤成本略高。需要再結(jié)合賣家競爭度分析。
2、同行競爭
賣家競爭度對應(yīng)的數(shù)字代表該行業(yè)的付費(fèi)賣家人數(shù)，即至少交了29800的企業(yè)數(shù)量。以沙發(fā)為例，發(fā)布過sofa產(chǎn)品的阿里賣家多達(dá)1210家。想從1200個(gè)賣家中脫穎而出，無論是從運(yùn)營難度還是成交難度上都可想而知。
根據(jù)經(jīng)驗(yàn)，賣家競爭度低于200的行業(yè)，屬于高利潤行業(yè)，操作難度和成交難度低，推薦使用阿里巴巴國際站。
賣家競爭度200-500之間的行業(yè)，屬于良性競爭行業(yè)，操作難度，成交難度中等，可嘗試阿里巴巴國際站。
賣家競爭度500-1000之間的行業(yè)，屬于激烈競爭行業(yè)，操作難度、成交難度高，需要有專業(yè)運(yùn)營打理平臺(tái)。
賣家競爭度大于1000的行業(yè)，屬于惡性競爭行業(yè)，難度非常大，專業(yè)運(yùn)營都不敢保證效果。
3、 買家分布
對于有目標(biāo)市場的產(chǎn)品，上阿里巴巴之前一定要分析一下阿里巴巴的客戶構(gòu)成，省得上了平臺(tái)才發(fā)現(xiàn)，對口國家的客戶非常少。
阿里的主要客戶來源國是美國、印度、日本、俄羅斯、歐盟等國。
如果產(chǎn)品恰好適合上述幾個(gè)國家的話，那么可以選擇阿里巴巴作為推廣平臺(tái)，反之如果產(chǎn)品在主要流量國家受反傾銷限制，您在阿里國際站上將收不到幾個(gè)像樣的詢盤。因此一定要了解好阿里巴巴的客戶構(gòu)成。
4、批發(fā)零售
由于阿里國際站的客戶主要由小B和C類客戶構(gòu)成，如果產(chǎn)品如果起定量過高，將會(huì)阻礙產(chǎn)品的成交。
5、國際物流
由于阿里國際站上小單多，那么對于小單一定要配備高效安全的運(yùn)輸方式。國際快遞無疑是國際運(yùn)輸中最便捷最安全的運(yùn)輸方式。如果您的產(chǎn)品質(zhì)量輕，體積小，貨值高，那么您很適合使用阿里國際站推廣產(chǎn)品，大單可走整柜，小單可發(fā)快遞。
而類似于沙發(fā)等體積大貨值低的產(chǎn)品，小單客戶即使對產(chǎn)品價(jià)格很滿意，但往往因?yàn)楦甙旱倪\(yùn)輸費(fèi)用或是清關(guān)問題而放棄訂單。
因此建議一定要注意產(chǎn)品的物流成本，再?zèng)Q策是否應(yīng)該使用阿里巴巴國際站。
