企業(yè)在做外貿營銷推廣中，尤其是在GOOGLE做推廣時，SEO全名是搜索引擎優(yōu)化，是通過一系列相關且能提高訪客流量的關鍵詞去優(yōu)化你的網站，使你的網站在搜素引擎結果頁面（SERP）中取得較高的排名。簡單說就是，當有潛在客戶通過google搜索這些關鍵詞時，你的網站便會出現(xiàn)在搜索結果靠前的關鍵位置。

較高的搜索排名意味著，會有更多對你產品感興趣的潛在客戶能夠找到你的網站，有助于提高你網站的訪客流量，提升轉化率，從而達到增加銷售的目的。Google主要是靠競價推廣收益的，所以google的競價推廣的效果會比關鍵詞優(yōu)化的效果好。外貿企業(yè)如何利用Google數(shù)據？

第一，SEO是根據搜索引擎抓取的規(guī)則來做的, 排名不穩(wěn)定，搜索引擎抓取規(guī)則一改，之前辛苦優(yōu)化上去的，馬上及掉下來了；

第二，SEO的時間周期非常長，至少需要3個月以上，谷歌競價馬上就可以將廣告排上去，而且排名永遠在SEO的前面；

第三，谷歌覆蓋了全球,SEO主要優(yōu)化的主要是美國市場，但產品不僅銷售美國，所以在其他國家咱們是很難優(yōu)化上去的；

第四，SEO有關鍵字的限制，競價是可以隨時調整關鍵字的，大家都知道同一個產品在不同的國家，表達方式有些是不同的，但如果做自然排名，他是固定的關鍵字優(yōu)化；

第五，SEO是直接抓取網站的內容呈現(xiàn)廣告，SEM是通過對公司產品、優(yōu)勢、資質的了解后整理出來的廣告語，適合客戶的閱讀習慣，更好的吸引客戶，所以轉化率高于SEO；

第六，重要的是海外客戶的搜索習慣是，購買產品會看有AD標識的廣告位地方，了解行業(yè)動態(tài)才會看SEO自然排名，所以競價的轉化率超出自然排名的3-9倍。

下面是給大家的一點小建議。

低預算的：推薦你主攻SEO ，避免使用競價。

中預算的：推薦你SEO和競價一起使用，但最終還是以競價為主。

高預算：推薦你盡管使用競價 ，在google adwards上做競價排名。但要注意投資回報率（ROI），獲得的收益必須要高于投入成本。