借助直播功能，賣家可以與消費(fèi)者直接進(jìn)行互動(dòng)，而消費(fèi)者通過點(diǎn)擊視頻旁邊的輪播圖便可以完成一鍵購(gòu)買。亞馬遜表示，品牌正影響著消費(fèi)者的購(gòu)物行為和決策，而直播、關(guān)注等功能則是聯(lián)系賣家與消費(fèi)者產(chǎn)生更深層次互動(dòng)的自然接觸點(diǎn)。借助直播功能賣家可以更加輕松的與消費(fèi)者互動(dòng)，從而進(jìn)一步為自身品牌推廣賦能。

根據(jù)亞馬遜統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表明，在亞馬遜上觀看視頻的客戶轉(zhuǎn)化為購(gòu)買者的比例是非觀看客戶的3.6倍，這表明購(gòu)物者對(duì)視頻的偏愛很高。

直播帶貨為什么效果那么好？

其實(shí)底層邏輯是基于視頻直播類的內(nèi)容跟客戶的互動(dòng)性更強(qiáng)烈，讓客戶更加的感同身受，加上折扣的刺激這時(shí)候客戶就會(huì)沖動(dòng)消費(fèi)。

實(shí)時(shí)視頻更具吸引力，使品牌所有者可以實(shí)時(shí)在視頻中回答客戶問題并使用聊天功能，展示產(chǎn)品的獨(dú)特功能和優(yōu)勢(shì)，并向潛在的亞馬遜購(gòu)物者推廣其產(chǎn)品。

在亞馬遜上進(jìn)行直播的好處：

1、直播免費(fèi)顯示在您的亞馬遜店鋪、商品詳情頁(yè)面上；

2、通過視頻并使用聊天直接與買家進(jìn)行聊天并與其互動(dòng)；

3、選擇您品牌中的哪些商品添加到您的直播中；

4、衡量您的曝光結(jié)果，包括視圖、商品點(diǎn)擊量和銷售額。

直播帶貨在亞馬遜平臺(tái)上才剛剛興起，有條件的賣家可以趕快抓住這個(gè)機(jī)遇，搶占先機(jī)，走上直播帶貨之路。

在國(guó)內(nèi)電商直播帶貨的不斷催化之下，亞馬遜直播也是一個(gè)必然產(chǎn)物。隨著Facebook、Ins、Google等不斷完善視頻和購(gòu)物功能，目前亞馬遜直播只針對(duì)擁有品牌備案的賣家，這對(duì)于擁有品牌忠誠(chéng)度的賣家來說有著非常大的吸引力，同時(shí)也能更有效的與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手拉開差距。

目前亞馬遜Amazon Live雖然仍處于剛起步的階段，但是對(duì)于中國(guó)賣家來說，也是一個(gè)值得去嘗試的流量新渠道。

亞馬遜Amazon賣家直播心得：

1、直播時(shí)間：要與消費(fèi)者的習(xí)慣符合，可從你的產(chǎn)品銷售情況分析一天中什么時(shí)間段銷量比較好

2、直播人員：建議能有流暢地道的英語(yǔ)解說，實(shí)力允許的賣家可以請(qǐng)兼職的外籍人員做直播

3、直播加分項(xiàng)：準(zhǔn)備一些折扣（優(yōu)惠價(jià)格、coupon、deal）等。

4、直播流量?jī)A斜：如果你這個(gè)品類，沒有什么公司做live的話，live會(huì)在live頁(yè)面停留一段時(shí)間的。

總而言之，試播過的賣家都反映直播的效果還是不錯(cuò)的，可以帶來不少的流量，不過做這種直播時(shí)有英語(yǔ)母語(yǔ)解說，不然可能空有流量沒有轉(zhuǎn)化，那也是白瞎。