過去一年，聚劃算在賣貨帶貨上，一直在嘗試各種內(nèi)容化的玩法，通過將賣貨促銷內(nèi)容化，使其具備更強(qiáng)的深度和玩法，讓消費(fèi)者在直播過程中獲得更多樂趣。讓直播不僅僅是賣貨，而是成為一場(chǎng)有價(jià)值的內(nèi)容輸出活動(dòng)。
而這次聚劃算找到了劉濤，劉濤遇上了聚劃算，也打破了明星直播的滑鐵盧魔咒。明星不再是一個(gè)單純的帶貨主播，而是成為內(nèi)容運(yùn)營中的C位，為平臺(tái)、品牌及商家共同打造一個(gè)全方位的價(jià)值沉淀。這也是為什么劉濤入職聚劃算不是一個(gè)單純的明星員工，而是作為直播合伙人。
聚劃算和劉濤的首場(chǎng)沉浸式直播，不只帶來了當(dāng)晚的驚人成交，還為商家們帶來了未來的生意。39個(gè)商家46款商品參與，平均每個(gè)店鋪訪問人次高達(dá)112萬，其中92%都是新客人；平均每家店鋪收藏增長超250%，高的店鋪收藏增長超2000%。這些數(shù)據(jù)不只是簡(jiǎn)單的數(shù)字，而是代表來到劉濤直播間商家背后所帶來的增量價(jià)值。
5月14日20：00，聚劃算官方優(yōu)選官“劉一刀”劉濤直播間，這些產(chǎn)品一上鏈接即秒沒，連劉濤自己都感嘆，這樣賣貨太爽了。其中一款優(yōu)惠價(jià)為29.9元的紙巾，一共賣出了5.5萬份，補(bǔ)貨超過五次。聚劃算對(duì)外公布的數(shù)據(jù)顯示，在“阿里明星帶貨一姐”劉濤四小時(shí)的直播中，總交易額突破1.48億元，總觀看人數(shù)超過2100萬。
關(guān)掉美顏、濾鏡，劉濤要以真實(shí)、生活的狀態(tài)面對(duì)粉絲。全程4小時(shí)的直播中，劉濤首秀帶給了粉絲一波又一波的驚喜?！霸挷欢嗾f，開始抽獎(jiǎng)”、“3 2 1，上鏈接！”屏幕上斗志昂揚(yáng)的主播正是聚劃算官方直播合伙人劉濤。當(dāng)晚，劉濤一上直播就秒變帶貨達(dá)人，從選品原則到產(chǎn)品講解，再到上鏈接，“阿里明星帶貨一姐”業(yè)務(wù)格外嫻熟。
據(jù)了解，劉濤聚劃算直播間首秀品類覆蓋日用品、零食、白酒、3C數(shù)據(jù)、家裝、美妝，還有公務(wù)艙機(jī)票以及2折的海景房。其中，海景房一上線，即被一位“刀客”秒搶。
業(yè)務(wù)滿分的“刀姐”吸引了大量粉絲，不到2小時(shí)，直播間的觀看量突破1000萬，“刀客們”比想象中還要熱情，在互動(dòng)中更是提出下次直播品類訴求。劉濤賣貨也漸入佳境，她在直播間喊話：“觀看量突破2000萬直播倒立，破3000萬泳裝直播！”直播結(jié)束前，觀看人次已經(jīng)突破2100萬，總交易額破1.48億，總引導(dǎo)進(jìn)店人次達(dá)4377萬。不僅如此，劉濤直播的話題還包攬了多個(gè)熱搜、熱榜。
毫無疑問，不論是從明星效應(yīng)、帶貨、話題和綜藝感各個(gè)角度看，這都是一場(chǎng)成功的直播，卻又不僅僅只是一場(chǎng)直播。在明星頂流的助攻下，稀缺內(nèi)容對(duì)于直播帶貨成交轉(zhuǎn)化不可小視。劉濤聚劃算直播間不再是“叫賣”等口播賣貨模式，而是通過每周一次不同的主題內(nèi)容策劃，持續(xù)制造新鮮感。
在形式上，常規(guī)的直播大多數(shù)以小空間豎屏帶貨呈現(xiàn)，主播坐在鏡頭前講解貨品，觀眾的代入感不強(qiáng)。劉濤此次的場(chǎng)景化直播，半復(fù)刻自己家，直播空間也會(huì)圍繞劉濤的家、劉濤的客廳、廚房、臥室和洗手間展開，結(jié)合不同的生活化場(chǎng)景帶貨。更加生活化的場(chǎng)景搭建，不僅能幫助消費(fèi)者全方位地了解產(chǎn)品，更能享受兼具綜藝和帶貨的沉浸式直播新體驗(yàn)。
此外，聚劃算聯(lián)合劉濤這一創(chuàng)新直播模式的核心賣點(diǎn)，依然是聚劃算百億補(bǔ)貼的價(jià)格，整體商品覆蓋優(yōu)質(zhì)品牌、真正全網(wǎng)低價(jià)。這也有望帶動(dòng)更多消費(fèi)者持續(xù)加入到每周一次的直播購物狂歡中。通過對(duì)品牌商家進(jìn)行直接補(bǔ)貼，聚劃算百億補(bǔ)貼也能減輕品牌商的成本壓力，主動(dòng)加入到聚劃算直播活動(dòng)中來，讓更多有需求的消費(fèi)者在直播間買到高性價(jià)比的品質(zhì)尖貨。
綜合來看，聚劃算此舉要打造的新型官方明星直播模式呼之欲出：一個(gè)以劉濤為中心的直播矩陣全民直播的時(shí)代，沉浸式直播和長線合作，在保障安全的同時(shí)，提供更加優(yōu)秀的消費(fèi)體驗(yàn)。
