在人們的傳統(tǒng)經(jīng)驗(yàn)里，女性在消費(fèi)時(shí)更加感性、沖動(dòng)，在注重產(chǎn)品的實(shí)用性之外，也會(huì)重視產(chǎn)品的外觀與包裝，她們會(huì)為自己的容貌提升而買單。而在滿足自身需求外，女性往往還承擔(dān)著家庭消費(fèi)決策者的角色，所以在消費(fèi)品類上會(huì)兼顧日用家清、母嬰育兒等。而男性在消費(fèi)時(shí)更加注重性價(jià)比，沖動(dòng)消費(fèi)的概率較低，較少為實(shí)用性外的品牌溢價(jià)消費(fèi)。

伴隨著越來(lái)越多的男性用戶涌入直播間，他們的消費(fèi)偏好又呈現(xiàn)出了哪些特征？

我們先來(lái)看下在《淘寶直播男性消費(fèi)廣告》中男性消費(fèi)者的商品品類偏好度。整體來(lái)看，對(duì)比女性，男性更舍得在汽車、大家電、家裝、男裝、3C數(shù)碼等品類上進(jìn)行投資。

細(xì)分不同年齡段的消費(fèi)偏好，90后男性更關(guān)注自身外表與興趣，因此在男裝、醫(yī)美、手表眼鏡、運(yùn)動(dòng)、數(shù)碼等品類上消費(fèi)最多；80后男性更關(guān)注自己的家庭，因此會(huì)傾向于購(gòu)買母嬰用品、圖書(shū)音像、家電、家裝等品類；70后男性則更注重提升自己的生活質(zhì)量，因此更常購(gòu)買家裝、鮮花寵物，生活電器等品類。

當(dāng)中，我們也注意到，隨著男性“愛(ài)美意識(shí)”的覺(jué)醒，他們?cè)诿缞y、護(hù)膚品上的投入也明顯加大，尤其是北京、上海、杭州等一線城市，在直播間為美妝品類剁手的“精致男孩”體量不容小覷。

酒類在淘寶直播間的消費(fèi)增速也非常亮眼，尤其是國(guó)產(chǎn)白酒，同比增長(zhǎng)超過(guò)700%，漲勢(shì)驚人，啤酒、葡萄酒、洋酒等品類的消費(fèi)均有一定程度的上漲。

而再看抖音直播間，男性用戶熱衷消費(fèi)的品類同樣呈現(xiàn)出了“五花八門”的特征。以男性消費(fèi)者挑起銷售額大梁的羅永浩直播間為例，熱門消費(fèi)商品囊括了食品飲料、服裝、家居用品、家用電器、美妝個(gè)護(hù)、3C數(shù)碼等品類。

總體來(lái)看，除了消費(fèi)人數(shù)大幅上漲，“消費(fèi)力”增長(zhǎng)驚人之外，卡思發(fā)現(xiàn)男性在直播間的消費(fèi)呈現(xiàn)出4個(gè)明顯特征：

● 在社交需求以及自我需求的雙重驅(qū)動(dòng)下，男性用戶的“理性指數(shù)”有所下降，被種草、被說(shuō)服的概率越來(lái)越高。

 ● 對(duì)自身的關(guān)注度涉及精神和物質(zhì)兩個(gè)領(lǐng)域， 消費(fèi)品類“多而廣”，幾乎覆蓋了“衣食住行”的方方面面，并不局限于我們傳統(tǒng)認(rèn)知中“直男”的常規(guī)消費(fèi)品。借用其他媒體提出的觀點(diǎn)，男女消費(fèi)的邊界正在日益模糊，“去性別消費(fèi)”趨勢(shì)已成白熱化。

● 相較女性，男性的獵奇心理更重，對(duì)于新興商品的接受程度也更高。另外，受社會(huì)風(fēng)潮影響，以及自我意識(shí)的提升，男性對(duì)服裝、美妝、護(hù)膚品的關(guān)注度都有明顯提高。

卡思數(shù)據(jù)曾對(duì)抖音2月小店數(shù)據(jù)做過(guò)系統(tǒng)分析，發(fā)現(xiàn)：銷售額過(guò)百萬(wàn)的店鋪中，以銷售女裝的店鋪占比最高，其次便是男裝，超越了美妝護(hù)膚、食品飲料，排名第二。且在美妝護(hù)膚領(lǐng)域，抖音男性也是不容忽視的增量購(gòu)買群體，消費(fèi)意識(shí)和消費(fèi)力都在快速提升。

● 作為科技產(chǎn)品、家電、3C數(shù)碼等大額消費(fèi)產(chǎn)品的主力軍，男性對(duì)于客單價(jià)的敏感程度似乎要低于女性，如果主播或商品能引起他們的強(qiáng)烈興趣，他們會(huì)毫不遲疑地為那些高客單價(jià)的產(chǎn)品買單。且男性消費(fèi)者一旦關(guān)注并認(rèn)可某個(gè)品牌，持續(xù)性和忠誠(chéng)度也會(huì)相應(yīng)地高于女性。