做阿里店鋪運(yùn)營(yíng)，核心目的就是達(dá)成交易,一切不以成交為目的的電商，都是耍流氓。而成交，其實(shí)也是電商環(huán)節(jié)中比較難的。在我們阿里運(yùn)營(yíng)培訓(xùn)課堂上，其實(shí)也給大家分析過很多案例 ，如何做產(chǎn)品規(guī)劃等，那么在實(shí)際的電子商務(wù)運(yùn)作中，阿里巴巴店鋪運(yùn)營(yíng)如何打造爆款呢？

一、先選品：

選品原則：a. 當(dāng)季熱銷; b.店鋪銷量高; c. 訪客轉(zhuǎn)化高。

選品需要全面分析：市場(chǎng)分析、競(jìng)品分析、客戶分析、自我分析

通過分析總結(jié)并找出一個(gè)品，能夠滿足客戶的核心需求，解決使用時(shí)的核心痛點(diǎn)，然后又在同行中無論價(jià)格上、發(fā)貨上、服務(wù)上都有核心競(jìng)爭(zhēng)力。

選擇爆款三大要點(diǎn)

1.產(chǎn)品有后勁： 選擇的爆款應(yīng)具有持續(xù)吸引力。

產(chǎn)品有后勁，要保證產(chǎn)品的受眾群體相對(duì)要廣，主要體現(xiàn)在：

[產(chǎn)品屬性丶風(fēng)格因素]選擇爆款時(shí)，顏色多丶尺碼齊全等屬性完整，款式丶風(fēng)格要與店鋪主營(yíng)產(chǎn)品一致，符合產(chǎn)品的消費(fèi)群體目標(biāo)定位。

舉例：如果店鋪主營(yíng)產(chǎn)品是時(shí)尚裝，如果打造的爆款是一件運(yùn)動(dòng)裝。試想：通過這個(gè)爆款帶來的流量，如何hold?

[人氣因素]參考店鋪中寶貝的收藏量丶寶貝的被訪量丶寶貝的瀏覽跳失率丶銷量丶成交轉(zhuǎn)化率。

通常我們要選擇的爆款不應(yīng)該是自己臆斷喜歡的寶貝，而是買家瀏覽產(chǎn)品時(shí)候認(rèn)可的寶貝，因此以上數(shù)據(jù)的參考對(duì)于選擇爆款以及打造爆款都有很重要的作用。

2.選擇有根據(jù)：選擇那些搜索量高的應(yīng)季寶貝

[季節(jié)因素]很多產(chǎn)品是有季節(jié)性的，比如服裝丶鞋類等。這種產(chǎn)品就一定要考慮到爆款盡量選擇當(dāng)季。當(dāng)然，如果店鋪主營(yíng)產(chǎn)品只有一類，比如羽絨服類，那就不需要刻意在夏季打造非主營(yíng)產(chǎn)品了，反而適得其反。

[熱詞變化]通過數(shù)據(jù)魔方的數(shù)據(jù)，以及淘寶熱門關(guān)鍵詞的變化，調(diào)整店鋪的主營(yíng)類目。

3.價(jià)格有優(yōu)勢(shì)：選擇的淘寶爆款產(chǎn)品應(yīng)具有價(jià)格上的優(yōu)勢(shì)。

[價(jià)格優(yōu)勢(shì)]選擇的爆款并非價(jià)格越低越好，綜合品牌定位，制定較高的性價(jià)比。同時(shí)，要保留一定的價(jià)格空間，以便適當(dāng)時(shí)機(jī)參加淘寶的相關(guān)活動(dòng)。

二、 測(cè)款：

**營(yíng)銷寶測(cè)款**

a. 選詞  ,選詞有如下途徑：阿里指數(shù)、1688首頁搜索下拉框、數(shù)字營(yíng)銷推薦詞、生意參謀推薦詞；

b. 創(chuàng)建測(cè)款推廣計(jì)劃

c.  關(guān)鍵詞出價(jià)--選詞和出價(jià)優(yōu)化

d. 選擇推廣區(qū)域和時(shí)間段

e. 數(shù)據(jù)反饋及參考指標(biāo)（7天數(shù)據(jù)）

三、 推爆

a.搜索流量激勵(lì)（7+3+3法則）

b.老客戶引爆，用好工具（會(huì)員等級(jí)  老客維系）

c.報(bào)名活動(dòng)

一切不以成交為目的的電商，都是耍流氓。多米咨詢小編相信相信通過以上三種分析，大家對(duì)于在阿里巴巴店鋪運(yùn)營(yíng)中如何打造爆款有了基本的了解。期待大家的成績(jī)哦。