圣誕即將來襲，如何把握圣誕商機，在年底再沖一波銷量，成為賣家們思考的難題。下面多米咨詢小編為你帶來圣誕節(jié)如何利用亞馬遜捆綁銷售搶流量。

在旺季流量爭奪戰(zhàn)中，“捆綁銷售”可以幫助賣家大大提高競爭力。除了可以增加平均訂單值（AOV），捆綁銷售還可以列出獨特的ASIN，贏得Buy Box并與價格之外的因素競爭。

一、選擇合適的捆綁商品

捆綁商品必須是互補的，捆綁包的價值必須比單獨購買一兩個商品更大。合適的商品組合能夠帶動不同產(chǎn)品產(chǎn)生更多銷量。以下選品方法可供賣家參考：

1、在亞馬遜上搜索“Bundle”

賣家可以選擇要銷售的產(chǎn)品類別，然后輸入關鍵詞“Bundle”進行搜索，就可以查看其它賣家在這個品類中的產(chǎn)品捆綁組合及其銷量。例如在“Grocery&Gourmet Food”類別中搜索“Bundle”：

2、參考“經(jīng)常同時購買”產(chǎn)品

亞馬遜上的大多數(shù)商品信息都會有“frequently bought together（經(jīng)常一起購買）”部分。在這里，賣家可以看到哪些產(chǎn)品組合最受買家歡迎。

二、借助虛擬捆綁工具

虛擬捆綁允許賣家將5個以內的不同商品進行捆綁銷售，買家可以從任意一個商品的listing頁面購買捆綁包。其優(yōu)勢是賣家可以創(chuàng)建在捆綁銷售后無需將預包裝的庫存發(fā)送到亞馬遜，同時也不必為產(chǎn)品捆綁包創(chuàng)建單獨的UPC。但該功能目前僅在美國站開放。

虛擬捆綁設置步驟：

1、登錄賣家中心頁面，然后找到“捆綁銷售創(chuàng)建”。

2、從品牌注冊產(chǎn)品中選擇2-5個要添加到捆綁軟件中的商品。

3、捆綁商品Listing最多可上傳9張圖片，主圖應選擇分辨率較高的圖像，用于描述整個捆綁包。組件商品圖像將自動填充。

4、選擇產(chǎn)品和圖像后，就可以設置商品的標題，描述和價格。價格必須等于或小于單獨購買捆綁包中的商品價格總和。

5、為捆綁商品設置新的SKU并添加項目符號點。確保項目符號要點內容豐富且關鍵字豐富。

三、利用捆綁銷售清理庫存

捆綁銷售還能夠幫助賣家清理庫存，節(jié)省倉儲費。

賣家可以對其銷量較差商品的受眾群進行分析，將這些商品與他們可能感興趣的其他商品進行捆綁銷售。利用暢銷品帶動滯銷品，減少滯銷品庫存積壓。

四、亞馬遜捆綁銷售重要規(guī)則

賣家在進行捆綁銷售時，需要注意以下幾點：

1、關于捆綁商品品類的規(guī)定

亞馬遜規(guī)定，游戲、書籍、音樂、電影等產(chǎn)品以及禮品卡和二手翻新產(chǎn)品不能作為捆綁產(chǎn)品的主要產(chǎn)品，它們只能作為輔助產(chǎn)品，與主要產(chǎn)品捆綁銷售，例如瑜伽墊與瑜伽書和瑜伽教學視頻捆綁在一起。

2、選擇正確的商品類別

盡管捆綁商品中包含多個商品類別，但它只能列在一個商品類別中，通常列在價格最高的商品類別下。

3、唯一的UPC和ASIN碼

捆綁包中任何產(chǎn)品的UPC或ASIN碼都不能為整個捆綁包所用，否則可能會導致Listing被刪除。因此賣家需要為每個捆綁組合獲取單獨的UPC和ASIN碼。

4、關于品牌

不要在捆綁包中包含沒有品牌的商品，這會誤導買家認為這些商品與捆綁包中的品牌商品屬于同一品牌。在捆綁銷售中可以包含不同品牌的商品，價格最高的商品品牌決定了捆綁包的品牌。

5、捆綁銷售創(chuàng)建后將無法更改

一旦創(chuàng)建了一個捆綁包，你就可以永久使用，同時不能再更改其中的商品。如果你想在捆綁包中添加或刪除某個商品，則需要創(chuàng)建一個全新的捆綁包。

6、捆綁商品標題注意事項

亞馬遜關于捆綁商品的標題和產(chǎn)品功能項目符號中必須包含哪些內容做出了明確指導，其中需要注意的是捆綁商品標題必須包含單詞“Bundle”。 亞馬遜還要求標題中必須包含捆綁商品數(shù)量或每個商品的完整列表。