1688店鋪面向的B類人群，所以企業(yè)在做運(yùn)營中一定要明確店鋪的定位，下面多米咨詢小編邀請(qǐng)羅曉琴老師分享1688店鋪定位思路。想做好1688店鋪的定位就必須要做客戶定位、價(jià)格定位、平臺(tái)定位、產(chǎn)品定位等。

一、平臺(tái)定位

平臺(tái)定位是，企業(yè)要非常清晰的了解店鋪在1688上想主攻哪個(gè)渠道，比如我們阿里課程上，有一位同學(xué)是做膠帶的，他們的客戶大多來自于跨境，所以這個(gè)時(shí)候，產(chǎn)品的定位、定價(jià)，以及跨境規(guī)則的了解非常重要。

二、客戶定位

知道了我們適合的平臺(tái)渠道后，一定要對(duì)這部分客戶群體進(jìn)行深入的分析，做到知己知彼才能百戰(zhàn)不殆，比如如跨境的客戶可能需要產(chǎn)品認(rèn)證、品質(zhì)、白底圖等，但是國內(nèi)客戶需要售后、價(jià)格等。

三、價(jià)格定位

每類產(chǎn)品都會(huì)有不同價(jià)格段的產(chǎn)品，我們需要結(jié)合市場(chǎng)數(shù)據(jù)、自身優(yōu)勢(shì)等結(jié)合去最終選擇適合的價(jià)格段作為我們主打產(chǎn)品的方向（例如玩手機(jī)配件，客戶采購的價(jià)格段有0-10、10-20、20-100元，我們可以結(jié)合市場(chǎng)數(shù)據(jù)和自身成本結(jié)合去計(jì)算出最適合的切入進(jìn)去）

四、產(chǎn)品定位

就是在店鋪里面主推什么，像我們深圳有一位做帽子的同學(xué)，在整個(gè)店鋪定位就是做帽子定制的，但是在運(yùn)營推廣中，來的客戶大多是要現(xiàn)貨，或是一件起拿樣的，這個(gè)時(shí)候 ，我們就需要根據(jù)自己的產(chǎn)品本身來做調(diào)整 。比如有沒有現(xiàn)貨，是否可以有一個(gè)鏈接做一件拿樣，其余的鏈接正常做帽子定制，這樣才能更好的提升效果。

以上就是羅曉琴老師分享阿里1688店鋪定位思路，希望對(duì)大家有所幫助。