阿里國際站在眾多海外b2b平臺(tái)中占據(jù)著舉足輕重的作用。很多外貿(mào)企業(yè)通過阿里國際站獲得了很多海外客戶獲得了更多收益，現(xiàn)在也仍是這樣。但我們也不得不面對(duì)現(xiàn)在阿里國際站的一些現(xiàn)狀：

1.價(jià)格戰(zhàn)激烈

2.小訂單越來越多，大訂單越來越少

3. 有很多無效詢盤

4.29800只是基礎(chǔ)會(huì)員，想要獲得更多流量，必須進(jìn)行付費(fèi)推廣，比如開通p4p，買頂展或升級(jí)金品誠企。

很多外貿(mào)人反應(yīng)在阿里上每年花費(fèi)十幾萬、幾十萬、甚至上百萬，效果卻不是很好，于是開始懷疑，是不是自己的操作有問題，還是燒的錢不夠。

花了那么多錢還是效果不佳，首先能夠說明的就是你的操作的確存在問題，但是絕對(duì)不是錢燒的不夠的問題，因?yàn)槟壳暗某杀绢~已經(jīng)很嚇人了。

國際站只是一個(gè)開發(fā)客戶的渠道之一而已，他能帶給你的只有詢盤，要是覺著效果不好，也可以嘗試一下其他方式，沒必要死守一個(gè)平臺(tái)，放棄其他途徑，多渠道發(fā)展才是王道。

企業(yè)做外貿(mào)推廣開發(fā)客戶的通用渠道有哪些？

一、環(huán)球資源：

環(huán)球資源網(wǎng)是國內(nèi)老牌的外貿(mào)B2B網(wǎng)站。定位較高，適合大企業(yè)，主要靠線下展會(huì)、雜志、光盤宣傳，比較有優(yōu)勢(shì)的行業(yè)是電子類和禮品類。

二、中國制造：

中國制造網(wǎng)創(chuàng)建于1998年，匯集中國企業(yè)產(chǎn)品，面向全球采購商，提供高效可?？康男畔⒔涣髋c貿(mào)易服務(wù)平臺(tái)。此網(wǎng)站廣告投放的力度并不大，在國內(nèi)外主要靠口碑相傳，搜索引擎優(yōu)化排名也不錯(cuò)。

三、谷歌推廣：

谷歌公司推出的一種按點(diǎn)擊付費(fèi)的廣告模式，類似于國內(nèi)的百度競(jìng)價(jià)。谷歌占到了全球62%以上的市場(chǎng)份額，流量巨大。

做谷歌前我們必須要做一個(gè)符合谷歌優(yōu)化標(biāo)準(zhǔn)的網(wǎng)站，而相對(duì)于高昂的平臺(tái)入駐費(fèi)用來說，網(wǎng)站的費(fèi)用就低很多，而且通常都是一次性付費(fèi)的，后期只需要交少額的域名和空間費(fèi)用。但，并不是我有了網(wǎng)站就能獲得谷歌的流量，你需要具備優(yōu)化技術(shù)，獲得更多精準(zhǔn)關(guān)鍵詞的排名，才能獲得更多的潛在客戶。

四、SNS社交營銷

Facebook 、Twitter、Pinterest、Instagram 等都是目前比較火熱的社交營銷渠道，其中又屬facebook覆蓋人數(shù)最多、效益更好。而社交平臺(tái)的營銷就跟我們微信企業(yè)號(hào)一樣，需要我們每日更新維護(hù)，不斷的積累粉絲，獲取互動(dòng)，已達(dá)到品牌的最大曝光。

五、郵件營銷

這也算是比較傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)營銷渠道了，雖然效果在不斷減退，但仍然有不少公司在考這一渠道獲得有效客戶，也是可以嘗試選擇的方法。不過要做好郵件營銷，需要你先到海關(guān)等購買客戶資源，然后在群發(fā)郵件，同時(shí)還需要注重郵件效果追蹤。

本質(zhì)上來說，無論阿里還是谷歌，都是獲得客戶的一種渠道而已。運(yùn)營渠道的人和你所賣的產(chǎn)品重要。如果你有資深的阿里巴巴運(yùn)營人員，并肯給予資金支持，也是能做好阿里國際站。