企業(yè)在做阿里巴巴國際站時，除了運營水平、產品競爭力、業(yè)務員能力等因素外，產品本身是否適合平臺推廣，是非常重要的一個原因，下面多米咨詢小編了解四大指標清晰產品是否適合做阿里巴巴國際站。

一、搜索熱度

阿里巴巴后臺自帶數據查詢系統(tǒng)，沒有入駐的企業(yè)是看不到您行業(yè)在阿里巴巴上的搜索熱度，該搜索熱度越高，表示買家使用該關鍵詞的頻率越高，即潛在買家越多。根據我的經驗，行業(yè)的核心關鍵詞熱度如果能超過10000，那么該行業(yè)在阿里巴巴上的買家數量尚可，可以考慮使用阿里國際站。

如果您的詞搜索熱度低于1000，那么您的行業(yè)在阿里巴巴上屬于冷門行業(yè)了，行業(yè)日均詢盤數量為1-2個。全年預計有500個詢盤左右，考慮到阿里的成本，即使是基礎版29800，每個詢盤的費用也將近60元/個。如果將人工成本，公司經營成本算進去，價格將更高，因此冷門行業(yè)使用阿里國際站的單個詢盤成本略高。需要再結合賣家競爭度分析。

二、同行競爭

賣家競爭度對應的數字代表該行業(yè)的付費賣家人數，即至少交了29800的企業(yè)數量。以沙發(fā)為例，發(fā)布過sofa產品的阿里賣家多達1210家。想從1200個賣家中脫穎而出，無論是從運營難度還是成交難度上都可想而知。

賣家競爭度低于200的行業(yè)，屬于高利潤行業(yè)，操作難度和成交難度低，推薦使用阿里巴巴國際站。

賣家競爭度200-500之間的行業(yè)，屬于良性競爭行業(yè)，操作難度，成交難度中等，可嘗試阿里巴巴國際站。

賣家競爭度500-1000之間的行業(yè)，屬于激烈競爭行業(yè)，操作難度、成交難度高，需要有專業(yè)運營打理平臺。

賣家競爭度大于1000的行業(yè)，屬于惡性競爭行業(yè)，難度非常大，專業(yè)運營都不敢保證效果。

三、買家分布

對于有目標市場的產品，上阿里巴巴之前一定要分析一下阿里巴巴的客戶構成，省得上了平臺才發(fā)現，對口國家的客戶非常少。

阿里的主要客戶來源國是美國、印度、日本、俄羅斯、歐盟等國。

四、產品的起定量

由于阿里國際站的客戶主要由小B和C類客戶構成，如果您產品如果起定量過高，將嚴重阻礙產品的成交。參考目前國內阿里1688站的模式，我們應該清楚阿里國際站勢必也將采用這種方式運營下去。因此如果您不能解決低MOQ的難題，您將在阿里上錯過大量的中小單。而這種訂單雖然總金額低，但采購頻率高，回款迅速，利潤率可達到10%~30%,是目前主流的交易模式，做阿里國際站就一定要抓牢小單客戶。

由于阿里國際站上小單多，那么對于小單一定要配備高效安全的運輸方式。國際快遞無疑是國際運輸中最便捷安全的運輸方式。如果您的產品質量輕，體積小，貨值高，那么您很適合使用阿里國際站推廣產品，大單可走整柜，小單可發(fā)快遞。

四大指標清晰產品是否適合做阿里巴巴國際站，多米咨詢小編提醒大家，一定要注意產品的物流成本，再決策是否應該使用阿里巴巴國際站。