想必大家對于羅永浩填播帶貨選品的原則都有很多疑問，以下內(nèi)容來源于巨量引擎邀請羅永浩參加“抖音直播大師課”時做的深度訪談。

羅永浩：第一，產(chǎn)品滿足新奇特這種需求。

比如這種東西以前沒有，或者大家不知道或多數(shù)人不知道它的存在，這樣廠商給我們的利潤空間、品宣費用、分成比例都相對好談一些。

我們希望帶一些新奇的好東西，給不知道的人普及。如果效果好，廠商會源源不斷跟我們合作，直播室的受眾也因為我替他選了他不知道的好東西，會感到驚喜。

這類我們一般就注重它是不是新奇，是否與眾不同？而能分多少錢、掙多少錢就相對考慮少一些，它是幾個因素的綜合考量。

第二，大家耳熟能詳?shù)摹⑷粘Ｉ罡哳l率使用、又離不開的這種商品。

原則上我們會談，首先要保證給直播間的受眾很好折扣。這里面我擅長的數(shù)碼3c這塊反倒有點吃虧，本來就很透明，利潤空間很小，所以我們做數(shù)碼3c產(chǎn)品時，跟廠商溝通總感覺有遺憾，達不到一個特別好的價格，但還是能做到在全平臺上一段時期內(nèi)是比較低的價格。

然后日常生活用品有一些利潤空間比較大的，我們會先盡可能保證讓受眾拿到足夠好的價格，本質(zhì)就是你能賣多少。

剛才提到供應(yīng)鏈這個能力仍然很重要，那些大明星一出道來做，馬上就能賣一個很好的量，所以他們會因此錯誤理解供應(yīng)鏈的難度，因為有很多東西同時在售的有好幾個品牌質(zhì)量都很好，每個品牌有幾十種產(chǎn)品，你有上百種可以挑選，但是在這里怎么挑選，怎么平衡，仍然是一個非常細致的工作。

所以如果你把這個做得很粗放，跟著你買一段時期的人就感覺在你這買東西不是很吸引人，除非他們喜歡這個主播。

但這里又涉及到另一個問題，即使是忠實的粉絲，也不會希望一周5天，每次3、4個小時去看他的偶像，這也受不了，所以從這個意義上說直播的幕后比很多人想的要復(fù)雜，不是說你在前面一看，這是一個很有人氣的明星或網(wǎng)紅，然后他一做主播一做帶貨就來了很多人，表面上熱鬧只是浮出水面的一小部分。 

Q：咱們直播一場下來可能接觸了很多廠商，在跟他們接觸過程中，或您了解的情況看，有什么感觸？比如他們有什么共性？如果讓您給那些廠商、潛在的廠商一點提醒和建議，您會怎么做？

羅永浩：我們合作的時候，有一些傳統(tǒng)企業(yè)的廠商，兢兢業(yè)業(yè)做了幾十年好產(chǎn)品，產(chǎn)品的質(zhì)量也很穩(wěn)定，對這種比較新的互聯(lián)網(wǎng)玩法不是特別懂，所以他們會有一個普遍存在的錯誤認知，當(dāng)他們在輿論里看到某些網(wǎng)紅帶貨能力特別強時，他們不考慮一些一般性的商業(yè)規(guī)律。

比如說我這個月剛賣過兩次指紋鎖，短時期內(nèi)從原則上考慮就不應(yīng)該再做指紋鎖了，再有來談的，一般就往一兩個月以后去推，但是他們不考慮這些。

其實這本來應(yīng)該是常識的商業(yè)規(guī)律，他不考慮，他就說你帶貨肯定行，別人帶不了，你肯定能帶，完全忽視這些東西，但我們自身很注意這些細節(jié)，因為要是在這些方面不細致，很快客戶就會流失。

我見過的多數(shù)傳統(tǒng)企業(yè)老板都不太知道，他就聽說你很強，不管是我還是頭部的那幾位，他就覺得你們行，不管人家排期，我們解釋時，他們又會想很多，如是不是不想給他們賣，是不是跟別的廠商有排他性協(xié)議，這是普遍的一種情況，我們感觸比較強烈，其他暫時沒覺得。

以上片段節(jié)選于巨量引擎邀請羅永浩參加“抖音直播大師課”時做的深度訪談。