三只松鼠是線上起家，名副其實的互聯(lián)網(wǎng)零食品牌。短短幾年時間，通過電商渠道將零食小生意做到年營收百億，并且連續(xù)八年成為全網(wǎng)堅果零食銷售第一。

如今，618爆發(fā)式流量下，三只松鼠粉絲超過NIKE、優(yōu)衣庫、小米等大牌，成為天貓首個粉絲突破4000萬的天貓旗艦店，目前三只松鼠全渠道累計擁有1.2億消費者。

取得如此亮眼成績， 背后的商業(yè)打法和營銷邏輯值得大家總結(jié)和借鑒，另外，群雄并舉之下，三只松鼠未來能否成為休閑零食巨頭？

一、切準堅果品類，收割互聯(lián)網(wǎng)電商紅利

創(chuàng)業(yè)之初，三只松鼠抓住了互聯(lián)網(wǎng)電商紅利時機，并以堅果為突破口，快速打出了品牌知名度。

中國地域廣闊，中國零食的口味區(qū)域化特征明顯。因此，傳統(tǒng)渠道壓制著中國休閑零食市場的發(fā)展，而較長的流通鏈條，使得產(chǎn)品到消費者手上時，失去了價格優(yōu)勢。而且由于鏈條長，產(chǎn)品貨期必須久，在口味研發(fā)上很難突破。

正是看到零食行業(yè)發(fā)展的這種痛點，章燎原才創(chuàng)辦了互聯(lián)網(wǎng)零食品牌三只松鼠。因為，電商平臺能夠極大的縮短流通鏈條，直接鏈接商家和消費者，能夠突破新口味研發(fā)和價格上的難點。

當時在休閑零食領(lǐng)域，堅果市場是以線下占絕對主流，但還沒有出現(xiàn)超級大玩家。

因此，從堅果品類切入，在當時市場中鮮有對手，首先抓住了一波愿意嘗鮮的年輕人，使得三只松鼠得到了先發(fā)優(yōu)勢。

此外，三只松鼠利用免費流量慢慢轉(zhuǎn)變成了付費流量的契機，在淘寶上燒直通車，投鉆石展位等淘寶站內(nèi)大力投入廣告。

二、花式營銷邏輯打開“三只松鼠”知名度

三只松鼠成為當今的網(wǎng)紅零售品牌，除了品類定位、渠道創(chuàng)新外，同時也離不開營銷邏輯上的助力。

在大力發(fā)展電商業(yè)務(wù)之余，三只松鼠在品牌營銷上持續(xù)發(fā)力，為其品牌知名度搖旗吶喊。

章燎原將零食品牌定位于萌文化，品牌logo采用三只松鼠的動漫形象，一方面能使用戶一眼記住，節(jié)約了營銷傳播成本；另一方面賦予品牌以溫度，更能觸及消費者的心理需求，增加購買意愿。

章燎原還為每只松鼠圈定了不同種類的代言產(chǎn)品，而且每只松鼠都有自己可愛的名字和鮮明的性格，大大強化三只松鼠在年輕人心中的印象。

并且，章燎原還順勢將三只松鼠將其打造成IP，推出各種周邊，包含公仔、口罩、抱枕等各種帶有三只松鼠形象的產(chǎn)品。同時也曾推出同名3D動畫《三只松鼠》進一步鞏固IP的形象，讓IP的傳播變得更為廣泛。